企业22种赢利模型.doc

企业22种赢利模型 企业22种赢利模型 PAGE PAGE23 企业22种赢利模型 PAGE 公司的22种盈余模型 1、客户解决方案模式 （1）含义： 为了认识客户而投资， 设计解决方案，成立优秀的客户关系， 对供给商来说，这类做法在发展客户关系的早期是净投入， 但此后会带来大量的利润。 （2）合用状况： IT行业 3）典型事例： 互联网的产生大大的提升了人们的工作效率，但是当前泛滥的网络病毒却让人们提心吊胆，厉害的病毒能够使公司的信息系统所有瘫痪：个人电脑资料丢掉、运行失态，带来巨大的经济损失。同时也催生了一个新的家产——“杀毒家产”。 1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们第一制作 了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户 的建议和建议，实时改良产品，前后历时 18个月，经历了 150万测试用户的考验。 2000年11月，成熟的金山毒霸软 件正式出笼，金山公司再接再砺， 10万份限时使用版敞开大 门免费发放，将阵容造至最热潮。等到正式版销售的当日， 一下吃进全行业最大订单（ 16万套），一夜间超越诸多老牌 厂商，迈入杀毒业三甲队列。 1亿元，此中杀毒软件系列就 30%，并成功超越老牌劲旅江民。2、产品金字塔模式 与此同时，金山公司全力打造专业杀毒软件供给商的形象， 每有新病毒出现，金山必先发制人在网上向用户预警，同时 在第一时间推出专用杀毒方案，长此以往，用户对金山有了 激烈的依靠感。 2001年6月，金山在全国 100多家主要城市一致启动“反病 毒体验”行动，以每套  5元工本费的价钱发放金山毒霸  2体验 版  50  套，并承诺购置体验版的用户有资格以  68元的特优价 格升级到订价 168元的正式版。此番连卖带送，为新版软件 “预约”了大量客户。 2001年金山公司销售额打破贡献了3000万元，利润近公司，位居次席（瑞星首居） 1）含义： 在在产品金字塔模式中，知足客户对于产品风格、颜色、价钱等偏好要素是最重要的。正式客户在收入和偏好上的差异，才形成了产品的金字塔，在塔的底部，是廉价位、大量量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。 大多半利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也拥有重要的战略作用，因为这里的产品能够起到“防火墙”的作用。防火墙产品能够阻挡竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰重利润。 2）合用状况： 改模式最适合应用在钟表业、汽车业、信用卡业、电脑业等领域。 3）经典事例：科龙的多品牌战略 只管科龙公司近来有点烦，只管因核销呆死帐以及格林柯尔入主带来的负面效应，使其连续两年损失，单不得不认可，从1993年至1999年的7年间，产品金字塔模式引导着科龙以年均38%的利润增添率超速成长，从一个乡镇公司发展成为中国家电巨头之一。 为了拓展市场空间，同时防止在大城市与其余主要品牌直接矛盾，科龙对准了有待开发的乡村和内地省份。乡村花费者购置能力有限，并且只有基本功能的产品就能知足透明的需 要。为了保护“科龙”品牌的高品位形象，于是推出了“容声”和“容声经济型”冰箱，这是操作简单，价钱便宜的产品。对特别的客户群作出适合的价值设计，这是科龙成功的基石。 因为供给了适合的产品和拥有竞争力的价钱，科龙快速翻开 了内地和乡村市场，产量持续扩大，因为不一样的产品有 1/3 使用的是一般零件，规模化生产使所有的产品成本降低，科龙既在低档产品上经过大量量获取利润，又在高档产品上获取了更高的利润，并且还为下一步激烈的价钱战预留了降价空间。 1999年科龙公司销售额达56亿元，净利润6.4亿，利润率明显高于行业水平。 3、多种成分系统模式 1）含义： 在多种成分系统模式中，一个供给系统应包含若干个子系统，有的子系统据有较大比重的利润，有的几乎无利可图。 2）合用状况： 多种成分系统模式能够应用于各样行业，比方碳酸饮料行业 （利润主要在饭馆和自动售货机子系统），酒店业（惯例业务利润比较低，公司会议租用业务利润极高），书店（书店自己是财产密集型的，利润较低；对公司、图书室等机构集体的业务财产墨迹度较低，利润较高） 3）典型事例：“光电”的利润之门 投拍电视剧怎么赚钱？以一部每集投资 20万元，共20集的 电视剧为例，影视公司花 10万元买到剧本，找到投资商投 400万元，联系 100家电视台搜集广告。以惯例贴片方式可 播4条30秒的广告，广告总收入约 800万元，除掉先期投 资的成本  400万元还盈余  400万。此中影视公司玩空手道赚 200万元，投资商投  400万元赚  200万元。这样的回报率算 低的，高的可达 200%-300%。 各家电视台“购”片几乎不给一分钱，而是以广告的时间换节 目，电视制作公司的利润源于经营属于自己的广告时段。北 京光电文化流传公司推出《中国娱乐报导》节