妍之品牌推广策略.pptxVIP

妍之品牌推广策略背景随着国内外众多贴膜式美容品的诞生，以及棉布作为面膜载体的普及，国内渐渐掀起贴模式美容品的潮流。重庆妍之保健品公司生产的中药眼贴膜、面贴膜，采用独特的ＥＢ－１６生态液渗透技术，能使有效因子超强吸收,中药的利用率提高3.7倍。企业今年希望策略性地拓展市场，加大推广力度, 树立良好的品牌形象。市场状况目前中国化妆品市场竞争格局近年来中国化妆品市场平均增长率以35.4%的速度增长,2001年销售总额达到500亿元,巨大的市场容量使得市场争夺烽烟四起。化妆品市场的竞争主要在国产著名品牌、进口化妆品、合资企业化妆品三者之间进行；从竞争态势看，“洋”品牌是城市市场的主角，国产品牌的阵地正在逐步缩小；从市场情况看，高端市场诸侯争霸，低端市场良莠不齐：40%的市场份额主要被10多家外资品牌占有，剩余的60%的市场份额由3000多家国产品牌在争夺；与国外化妆品相比，国内化妆品存在的差距主要有：品牌形象低、中高档品牌少、质量低；年销售额达5亿元以上的企业有8家，分别是：广州宝洁、安利（中国）、上海家化、重庆奥妮、北京三露、上海联合利华、广州雅芳、上海日用化学公司。中国护肤品广告竞争激烈 据AC尼尔森国际媒介总部今年6月份公布的广告投放监测研究的结果：2001年，包括护肤品、女性化妆品、男性化妆品、香水在内的化妆品的广告投入总量达24.97亿元人民币；护肤品的广告，已成为整个化妆品行业广告的主流：2001年护肤品在广告上投入了22.04亿元人民币；(男、女化妆品、香水)护肤品88%化妆品行业广告投放情况面部保养品市场如日中天 面部保养品市场，具有巨大的发展潜力。 据1997—2002年按产品类别我国护肤品市场销售额及预测数据统计，面部护理品的销售额呈不断上升的发展趋势。销售额（单位：百万元）面膜市场状况与发展趋势 市场现状： 面膜，凭借着其能给肌肤提供卓越保养和护理的功效，在面部护理品市场上占有不可乎视的地位，成为一般护肤霜无可替代的美容护肤品； 无论是国外还是国内的大小护肤品牌，均纷纷推出面膜产品； 北京美兰德信息公司的调查数据表明，女性经常使用的化妆护肤品种类中，面膜是最常用的五种护肤品之一。 从功效上看，目前市面上的产品大致分为清洁、保湿、清爽、滋润、抗衰老、美白等几大类型，价格也从十几元到几百元不等；　面膜的发展趋势：从面膜的载体经历的更新变化来看：上世经80年代初，清洗式和剥离式的面膜较为普遍，这种以高分子胶、酒精及相应营养成分组成的半液状载体，有其优点，也有不透气等局限性；后来，泥浆形的清洁式面膜曾风行一时，但其较难清洁的特点也让人感到不方便；1998的年开始，碧柔、旁氏纷纷推出清洁型的贴膜，贴膜产品成为护肤品市场的热点之一；现今，国际流行的是独立铝箔包装的绵布式面贴膜，它能对肌肤起到局部加热的作用，提高皮肤的表面温度，让毛孔张开，具有使营养成分能更好地被吸收、减少养分的挥发和散发、使用非常方便等优点。绵布式面贴膜/眼贴膜将成为今后市场的热点；市场需求环境污染、快节奏的都市生活引发越来越多的皮肤问题，女人更着重对面部皮肤的呵护女性对面部的护理日益精细，但产品同质化程度非常高，产品的附加值成为竞争的重要砝码随着环保概念的日益深化，绿色生态型的护理产品成为潮流的导向符合国际潮流，方便、易用的棉布式贴膜产品赢得众多城市女性的青睐市场趋势化妆品产品同质化趋势明显的特点,引爆众多商家着重渲染产品的情感利益点,以建立品牌内涵。结合中国传统养生概念和生态技术的美容护肤产品，很好地将保健概念融入化妆品中，符合中国传统的由里而外的养生概念。竞争品牌分析妍之竞争对手玉兰油ＳＫⅡ资生堂妍之雅诗兰黛露华浓可采西藏红花百草集主要竞争品牌定位一览资生堂非中药配方SKII雅诗兰黛露华浓玉兰油姗拉娜保健品化妆品瑞思康佰草集西藏红花颜婷妍之可采姿加美中药护肤妍之将进入中药化妆品类别，主要的竞争对手有可采、玉兰油进入市场的竞争品牌绵布式面膜/眼膜主要有……资生堂美白面膜盼丽丰姿系列眼膜品牌形象雅诗兰黛美白精华面膜舒缓眼膜SKII护肤面膜水凝修护膜活肤抗皱修护膜露华浓维C活肤面膜玉兰油美容焕彩面膜妍之佰草集速效纸面膜可采眼贴膜、面贴膜姗拉娜紫眉美目贴奥岚雪眼膜西藏红花精华眼膜价格妍之将进军中等价位，品牌形象中高档的市场排毒养颜宝面贴膜颜婷眼贴膜姿加美春芬草本系列膜贴瑞思康舒颜眼贴膜可采包装：硬纸包装盒，白色作为底色，间以深色的紫蓝色品牌核心：养眼法品牌形象:传统文化与现代生活的结合,用古典为时尚的都市新生活方式佰草堂包装:底色为淡色,商标字体使用绿色底纹,透露出天然的草木的清新气息品牌形象: 崇尚自然,远离尘世喧嚣的森林中，淡雅的小家碧玉形象玉兰油包装:纯白为底色,加上OLAY的简约标志,以及英文的产品名称品牌形象:通行的国际产品,追随最新国际潮流的现代感