市场营销策划项目九促销策划.pptxVIP

项目九 促销策划 ;【引 子】 企业有了高质量的产品和服务、合适的产品价格、好的营销渠道，还必须让目标消费者了解与认可企业，才能赢得信任、激发需求、促进销售。促销本质上是企业与消费者之间的一种沟通活动，既是企业争取目标消费者的有效方法，又是应对市场竞争的有力武器。 ;【主要内容】 案例导入 “花式”促销 任务一 了解促销策划 任务二 了解广告策划的基本流程 任务三 了解营业推广策划 任务四 了解公共关系策划 知识拓展 人员推销 经典案例 康师傅方便面的广告策划 实战演练;案例导入 “花式”促销;这份看似不起眼的礼物一下子拉近了酱菜店与顾客的心，产生了巨大的市场效应，老顾客纷纷上门光顾，店家生意日渐兴隆起来。 二、“道”好才能“路”好 有两家小杂货铺，它们卖的东西、价格、服务都差不多，可人气却大不一样。问题在于门前的路面，两家门前都是用彩色小方砖铺的路，时间长了小方砖容易松动，在雨天，人一脚踏上去，小方砖下面的泥水就会溅到衣裤和鞋子上。 甲店的老板注意到了这一点，每隔几天就对店前的路面进行检查，发现松动不平的小方砖就立即修整，雨天时顾客到他店不会有泥水“惊扰”之苦。店主想顾客之所想，从而赢得了顾客的好感，店里的人气比乙店旺得多。;三、“真情葡萄”感动经营 在日本，一位身患重病的六岁小女孩对父亲说想吃葡萄，但当时不是葡萄成熟的季节，女孩的父亲找了多个地方，