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汽车销售六方向介绍 汽车销售六方向介绍 汽车销售六方向介绍 汽车六方向介绍 ] （一）六方向介绍法 1、车头 2、车侧 3、车尾 车头造型风格 车侧造型 车尾造型 灯头及雾灯 电动后视镜 电动后视镜 风阻系数 车门防撞钢梁 行李空间 4、后座 5、驾驶室 6、引擎室 后座变化 仪表板 引擎结构及 NV 后座舒坦 音响空调 二油三水检查 后空调 座椅调整 引擎室安全结构 置物空间 杯架 安全锁 方向盘 安全带 后视镜 排挡 （二）六方向介绍八大体领： 1、按照（车头→车侧→后座→车尾→驾驶室→引擎室）流程 2、视客户倾听、互动、挪动、弹性调整或跳跃介绍。 3、掌握动线引导手势与站立地点、肢体动作。 4、简要生动介绍每一特点之功能。 5、介绍中保持打听，以知足需求为目的。 6、前座买家增强驾驶座介绍，后座买家增强后座。 7、掌握几个主要卖点，防止重复说明。 8、保存客户赏析与提问时间 （三）六方向介绍标准流程（参照） 1、介绍车头 ①站于车辆右前面，距离九十公分。 ②上身微向客户，距离三十公分。 ③手势体现车辆格局。 ④左手势引导观光车侧。 2、介绍车侧 ①先站于右前轮外侧，距离约六十公分。 ②介绍车轮与刹车时视状况蹲下。 ③以小指介绍组装之精细度。 ④以手指引导进入后座。 3、介绍后座 ①早先调妥前座，使后座宽阔。 ②开车门引导就后座。 ③以手表示车顶高度。 ④示范中央扶手功能。