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经销商现金流淤滞原因及对策 许多经销商生意越做越大，资金却越来越紧，真正在手上的现金流 非常少，周转困难，许多经销商总感觉 钱不够用”。资金周转率低， 现金流入量少，这是企业经营中危险的信号之一。 经销商大都面临这 样的问题，是什么原因导致这样的现象？有什么方法可以解决这个问 题呢？ 首先，我们来分析有一下现象产生的原因。 笔者以为，出现这样的现象，从大的环境来看，主要有两方面的 原因。从企业自身的情况来看，主要是没能很好的认清大环境，认清 企业实际情况，从而给企业找到在大环境下的适合自己实际情况的定 位。 社会大环境主要包括以下两个方面 一、零售商对经销商资金的占用 随着新的零售业态的发展，尤其是连锁零售企业的迅速崛起， 在 商品流通环节占据主要地位，这些终端零售企业具有了越来越大的话 语权，牢牢控制着供应商。外资的家乐福，沃尔玛等国际零售巨头在 中国的门店逐步增加，各地本土的零售巨头也忙着跑马圈地， 如上海 的农工商，联华，武汉的中商集团，中北集团等，甚至一些二线城市， 也都存在当地数一数二的连锁商业企业，这些零售企业都在迅速扩 张，扩张的资金哪里来？很大程度上是占用供应商的资金。 零售商占用资金的方式一般包括：帐期时间较长（家乐福一般的 牌子都是六十天，甚至九十天），新店开业的赞助费，新店开业正常 结帐期推后，新店的进场费用，新店的铺底货物（沃尔玛的首单全免 费）等等。零售商