福鼎白茶推广策划.pdfVIP

福鼎白茶推广策划方案 策划人 :营销 1001 班 陈 XX 策划时间 :2012 年 6 月 12 日 目录 (一 )前言 2 （二）市场分析 3 （三）行业分析 4 （1）行业现状 4 （2 ）我国茶叶主要产地 5 （3 ）我国知名茶叶品牌 5 （四）企业资源分析 6 （五）产品分析 6 1．白茶的口感 6 2．白茶的保健功能 7 3. 白茶与其他茶叶的比较优势： 7 4．产品价格 8 （六）目标顾客分析 9 目标顾客： 9 目标顾客特征： 9 购买动机： 10 目标客户获取信息的渠道： 10 （七）SWOT 分析 10 优势 10 弱势 11 机会 11 威胁 12 （八）推广策略 12 推广目标 12 推广策略 12 推广方案 12 （九）经费预算 14 (一)前言 福鼎白茶，属轻微发酵茶，是我国茶类中的特殊珍品，其制法的 特点是既不破坏酶的活性，又不促进氧化作用，且保持毫香显现，汤 味鲜爽。有着很高的营养与保健价值，但是由于白茶味道比较清淡， 不如绿茶清爽，更不及乌龙茶醇香，消费者不多，因此白茶的发展与 其他茶叶相比滞后得多， 养在深闺人未识。 因此很有必要对福鼎白茶 进行一系列的推广策划活动，让消费者认识白茶，认同福鼎白茶，提 高白茶的知名度。 指导思想： 1.白茶本身的特点和目标消费者的需求结合起来，例如高品质，特别 保健功能等。 2.利用福鼎丰富的旅游产业带动白茶产业的发展，因为是亲身体验更 能感受白茶的优良品质。 指导思路： 1.制作广告片，通过白茶的广告让更多人认识白茶，提高白茶的知名 度。 2.完善网络推广， 网络销售渠道，通过网络的推广让更多人了解白茶。 3.利用公关推广，可以专题写一篇关于白茶的特殊功效，软文发布到 新浪生活、搜狐生活、健康网等。 4.开展“游太姥，品白茶”的活动，有效的利用旅游资源。 推广目标： 1.提高福鼎白茶知名度，让消费者了解福鼎白茶，让消费者品茗福鼎 白茶。 2.通过推广，让消费者认知和了解白茶的工艺特点、 产品和品质内涵， 促使消费者接受和喜爱。 3．针对市场上占有率较高的铁观音等，以独特的保健功效抢占茶叶 市场，市场占有率提高 30%。 4.通过推广，扩大白茶销售量，提高销售额，提升福鼎白茶的品牌价 值。 （二）市场分析 1.中国是茶的故乡，饮茶是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状 而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。在目前市场上， 乌龙茶，铁观音，绿茶等占了中国特别是福建茶市场相当大的份额。 2.白茶在消费者中的知名度不高，一部分是由于以往的技术局限了白 茶的产量，随着技术的发展，白茶产量提高，白茶的独特价值逐步被 人们了解，以及国外特别是美国对白茶的药用及保健的肯定，因此， 白茶的发展空间相当的大。 3．茶已成为当代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。 随着生活 水平的提高，人们越来越关注生活质量，关注健康，而茶作为一种公 认的健康饮品，尤其是其具备的抗癌、减肥、降血压血脂的作用，使 茶在中高端人士中倍受青睐。 与此同时， 人们对生活品位的追求也与 日俱增，茶艺、茶道、茶礼仪的盛行，充分满足了其内在的需求。茶 已成为现代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。 4. 目前茶产业竞争激烈，白茶主要的竞争者使绿茶和乌龙茶，在发展 的情况上看， 白茶的发展是比两者发展的要慢的。 绿茶的市场占有率 是目前最高的， 有分为高中低档， 因为自身的口感清爽而深受大家西 黄。乌龙茶是中国几大茶类中，独具鲜明特色的茶叶品类，也分为高 中低档，因为其减肥功效吸引了很多消费者。 5.中国茶叶作为亲友交流、政商接待的历史延续了千年以上，咖啡在 中国并不具备商务、 休闲的独占性， 而风靡多年的碳酸饮料由于其健 康元