尚美佳XXXX年沿海集团佛山项目定位研判和整合推广思考.pptx

;这将是本次提案及思考的前提;作为有着22年发展历史的沿海 在珠三角一直在深圳和东莞发展 却始终未进入珠三角腹地的广佛 这是一种遗憾的同时 也反映了一个深圳开发商普遍遭遇的问题 [以什么姿态进入] 即便如万科/中海/金地等大牌 在这个问题上也始终小心翼翼对待;而本案无疑是沿海 进入广佛的第一炮 有着重要的开局的品牌意义 然而难点则在于 这却是一个体量不大、资源缺乏、产品优势不突出的 中端定位项目 且是在一个十分不乐观的地产形势下推出;这要求本案 必然需要采用一些新??路和新方法 在实现良好的销售量的前提下 为品牌的知名度和美誉度进行一定的奠基 达到名利双收的目标 这将是我们愿意给出的承诺;;三个“常识”;;项目自身条件比较》》;如抓住地段，则无外乎说东平新城的发展前景，这是对的，但要换种方法说》》;片区基础建设火热,生活配套刚刚起步,商贸产业转型和城市升级带来的人口置换即将展开;;;;;社会资源的分配是功利的 高收入者得到更多的资源和便利 而且是优先拣选 这是商业社会的必然规律 所以在给项目定下[刚需族]客群前 我们需要结合产品价值和城市特质 再思考其准确性;深圳;千年商阜;;;;;;;;;不可否认， 逆市下，客户转入价格敏感 但这不意味着客户就放弃了比较 放弃了对价值的关心;价值与什么有关？;价值与什么有关？;价值与什么有关？;我们必须要反问： 以上三个问题对客户而言， 真的是1+1=2那么简单的问题吗？ 显然对客户而言， 这其中有太多的拿捏不准和不确定的因素， 以及道听途说和自以为是的成分！;;;;;通过以上3件事 配合适度的价格策略 结合系统的的广告推广 本案实现逆市飘红并非没有可能;;;;从产品的Art Deco风格来说，Art Deco使用于建筑上，其特点在于强调外立面的纵向线条使用，高耸、挺拔，因此， Art Deco建筑又被称为“伸向天空的房子”，另外，Art Deco又以复杂的装饰性细节构筑大都市感，这种[向上的、厚重的城市感]正是[尚都];项目属性定位： 城市中轴 精英住区 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;以特殊的广告牌形式，结合新春开年， 吸引关注并进行品牌预告;;;;软文-1//讲沿海品牌 继往开来 千年佛山邂逅22年沿海;软文-2//讲沿海理念 筑健康更美好 沿海地产 中国健康住宅领跑者;软文-3//讲城市前景 再一次令世界瞩目 300亿造就的大城未来;软文-4//讲产品稀缺 天生骄子 城市中心的精英住区 ;事件运作方式// ;;;事件运作方式// ;;;;;;;倘若世界是平的， 那些生而不凡的理想如何得到尊重？ 那些瞩目未来的远见如何赢得喝彩？ 沿海尚都 300亿造就的东平新城中轴上 一个只有精英的世界 谨献给 城市中怒放不已的天之骄子 沿海地产2012启城心作 即将亮相;;倘若世界是平的， 那些生而不凡的理想如何得到尊重？ 那些瞩目未来的远见如何赢得喝彩？ 沿海尚都 300亿造就的东平新城中轴上 一个只有精英的世界 谨献给 城市中驰骋不已的时代骏杰 沿海地产2012启城心作 即将亮相;;事件运作方式// ;有昭示性的营销中心建筑立面;现代、科技感的内部空间风格;营销中心的概念空间展示;不断变幻的影音区电子显示壁;3D影院级虚拟现实影音厅;沿海品牌历史墙;沿海品牌全国战略及产品系展示;特色氛围包装细节;特色氛围包装细节;;;;;;;;;;;;;;每一次希尔顿的选择 都在书写新的传奇 都在为平凡的世界 创造非凡的例证 沿海尚都 城市中轴的精英住区 直面世界级的希尔顿酒店 将成就你 与平凡保持的距离 89平米智造三房 热销中;;每一次城市的变迁 都在创造新的历史 都在为平凡的世界 创造非凡的例证 沿海尚都 城市中轴的精英住区 雄踞未来CBD和岭南大道之上 将成就你 与平凡保持的距离 89平米智造三房 热销中;;每一次自然的复兴 都在演绎生活的和谐奇迹 都在为平凡的世界 创造非凡的例证 沿海尚都 城市中轴的精英住区 毗邻千亩佛山公园和绵延江岸 将成就你 与平凡保持的距离 89平米智造三房 热销中;;我们还有一套》》;;人们对你的误解太多 人们给你的赞美太肤浅 人们以为你的存在只是美貌 人们以为你的内在并不重要 可是 你深知自己不只拥有美丽的外表， 更有一颗坚强独立、充满希望的强大的心 所以你才从未在对梦想的追求途中迷失消沉 你的执著就是勇气 那才是你战胜困难和挫折的武器 其实,大花瓶更能赢得喝彩 沿海九著 为城市的骄子，为时代的骏杰 300亿造就的东平新城中轴之上 一个只有精英的世界;;你从混沌中破石而出的时候， 就被这样称呼 后来进了水帘洞，你成了[美猴王] 后来上了天庭，你成了[弼马温] 再后来反下天庭， 你怒回花果山，成了[齐天大圣] 再再后来压在五指山下， 历经风雨劫后重