富人买保险的理由培训课件 .pptxVIP

“富人险”为何能够在富豪群体中畅销？ 陈逸飞、王均瑶、杨迈、傅彪、苗建中等一大批成功人士的英年早逝，复旦复华总经理陈苏阳的遭遇空难，让富人们开始审视自身面临的风险。从而催生了“富人险”的巨大市场。富人买保险理由理由一：合理避税 凡指定了受益人，保险给付可不计入遗产总额。 台湾首富蔡万霖 财产46亿美元，约合1564亿新台币，应缴遗产税700多亿新台币。通过提前安排，利用合法节税渠道，只交了6亿新台币的遗产税，节税的首要功臣就是他的保单。光保险他就买了62亿。理由二：保全资产债权债务活动中，对人寿保险不得提出代位权求偿，使财产私有化。进行遗产分割时，保全不宜分割的遗产。保单是您急用现金的来源 保险是一种十分容易“变现”的理财工具，是稳妥的资金储备和投资方式 。人寿保单不纳入破产债权 我国法律规定：人身保险金不属于破产债权。受益保险金不用于抵债 保单是不被查封罚没的财产 。 《保险法》第二十四条规定：“任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险或者受益人取得保险金的权利”。理由三：创造现金死亡给付——以小钱预留免税的巨额现金财产保单贷款——盘活资金，提供快捷的融资方式 保单贷款的好处：1、可以满足资金短期周转的需要，让手上的“死”保单变成“活钱”；2、保单贷款手续简单，当天即获得资金；3、保单贷了款，其原有的保障功能仍有效，年底同样能够参与分红；4、不形成债权债务关系，因此，万一到期不还，不会追究债务责任。 一般贷款是指债权人借钱给债务人，两者签订协议，约定债务人到期还本付息。理由四：规避风险人身风险—生命价值 李嘉诚：别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我个人的财富，是我为自己和家人购买了足够的人寿保险。以保单指定受益人的方式，规避债权人的风险。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。理由五：规划未来 强制储蓄，确保一个有规划的未来。 储蓄需要时间、资源和自我约束。强制储蓄能够将零碎的金钱积聚起来，确保客户实现预期规划。理由六：抵御通胀 72法则：72/通货膨胀率x100%=资产贬值到一半所需的年数。 以3%通货膨胀率计算： 1000万资产24年后就贬值为500万，也就是说24年后它只相当于目前500万货币的实际购买力。 因此，分红保险产品可以有效抵御通胀和利率波动带来的资产风险。保险是怎样获取财富的帮助储蓄 可以立即放大资产 寿险可以帮你建立安定的人生可以帮你赢得创业的时间可以体现生命尊严和价值 保护企业 可以作为良好的理财手段，使你的资金保值增值--复利可作为抵押物而获得专用的贷款。受益人可随你而指定，体现你对财产的决定权 保险获取财富之帮助储蓄 有权威的调查结果表明 大多数的国民会有储蓄，并确认储蓄有其相对的重要性 谁都相信储蓄是必要的，但又都确认，靠零碎存钱，要把钱存到一定程度是困难的，且很少有人会做到专款专用。 结果经常不能实现当初储蓄的目的换一种思维方式：挪储51.5万储蓄100万20年后动产50万保险费50万储 蓄50万好利年年保险利益20万20年后25.75万+87.86万=113.61万+保险：财富1+12保险获取财富 之寿险可以立即放大资产 当一个人要想为积累100万元而打算每年花5万来储蓄时，不算利息的简单计算要20年，并有一个条件，你必须要活着，并以每年5万递增.寿险的造财由此可知 而寿险不同，可能你只要用1万元，马上可造就100万元资产，并且可以增长。保险获取财富之寿险可帮你建立安定人生要是没有寿险，客户的生活水准大概要降低。因为，他要考虑生病时的费用、子女教育费、养老费。因为这些费用，他便要储蓄，要储蓄就非得降低现在的生活费用和水准。人们渴望安定的人生，人们渴望得到经济上的安定，获得幸福，老了可以无后顾之忧，对家属能很好地照顾，并能保持健康，赢得尊重。 为了这份安定，他宁愿低就和付出 保险获取财富 之寿险可以帮你赢得创业时间 你已经信誓旦旦向你的妻儿老小保