富安娜促销活动规范 .pptxVIP

　富安娜促销方式总述　富安娜促销案例回顾　富安娜促销策划实战　富安娜促销管理规定　目　　　录　富安娜促销方式总述活动目的提升品牌知名度、影响力、美誉度；拓展客户群体、延伸购买面；提升产品销售，冲击销售目标；清理库存产品；与竞争对手抢占市场；活动方式专卖店装修清仓新店（装）开业周年店庆换季促销活动方式商场节庆促销新柜进驻商场店庆换季促销户外特卖社区促销联合促销虚拟节日会员促销节庆促销活动方式其他方式9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。活动时机常规促销下半年8、9月份上半年3、4月份下半年11、12月份活动范围单点活动店柜联动城市联动省级联动大区联动全国联动目标群体目标群体扩散活动对象　?判断条件：性别、身份、年龄、收入　?适合锁定的促销活动方式A人气吸引活动内容常用内容：?人气吸引B买送金券活动内容常用内容：?人气吸引?买送金券常用内容：?人气吸引?买送金券?买赠促销C买赠促销活动内容D捆绑套餐活动内容常用内容：?人气吸引?买送金券?买赠促销?捆绑套餐E直接特价活动内容常用内容：?人气吸引?买送金券?买赠促销?捆绑套餐?直接特价F超值换购活动内容常用内容：?人气吸引?买送金券?买赠促销?捆绑套餐?直接特价?超值换购G有奖销售活动内容常用内容：?人气吸引?买送金券?买赠促销?捆绑套餐?直接特价?超值换购?有奖销售H买减促销活动内容常用内容：?人气吸引?买送金券?买赠促销?捆绑套餐?直接特价?超值换购?有奖销售?买减促销I折扣促销活动内容常用内容：?人气吸引?买送金券?买赠促销?捆绑套餐?直接特价?超值换购?有奖销售?买减促销?折扣促销A联合优惠活动内容　非常用内容：?联合优惠B以旧换新活动内容　非常用内容：?联合优惠?以旧换新C签名销售活动内容　非常用内容：?联合优惠?以旧换新?签名销售D现场拍卖活动内容　非常用内容：?联合优惠?以旧换新?签名销售?现场拍卖E预定优惠活动内容　非常用内容：?联合优惠?以旧换新?签名销售?现场拍卖?预定优惠人气特供残次样品特殊订单部分正价特价产品库存滞销活动产品　按性质划分：?特价产品?残次样品?库存滞销?人气特供?部分正价?特殊订单散件产品被芯产品夏凉产品小四件产品枕芯产品人气小件套件产品　按类别划分：?人气小件?套件产品　?小四件产品?被芯产品?枕芯产品?散件产品?夏凉产品　富安娜促销案例回顾06年翠竹感恩节06年西满淘宝节05年南头装修04年省级联动03年新春港澳游新春港澳游　活动方案浏览?　活动总结评估?　活动现场图片省级联动　活动方案浏览?　活动总结评估?　活动现场图片南头装修　活动方案浏览?　活动总结评估?　活动现场图片西满淘宝节　活动方案浏览?　活动总结评估?　活动现场图片翠竹感恩节　活动方案浏览?　活动总结评估?　活动现场图片其他活动　活动现场图片浏览?　历年折页浏览　富安娜促销策划实战活动策划　前期筹备?　中期执行?　后期总结产品分析竞品分析背景分析市场分析分析调研消费者分析活动策划　策划前期：?分析调研搬迁清库开春换季周年盛典联合优惠赈灾义卖装修清仓岁末感恩会员特惠虚拟节日新颜绽放常规主题特殊主题主题确定活动策划　策划前期：?分析调研?主题确定销售现状竞品动态天气因素商场动态选择时机季节特点活动策划　策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择买赠捆绑买送抽奖买减特价折扣换购活动内容活动策划　策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容备货重点筛选活动产品利润分析价格制定活动策划　策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品广播电视报纸户外短信派发夹报花车广告宣传活动策划　策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?广告宣传分区布局海报规划折页及物料下单尺寸丈量卖场氛围活动策划　策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?广告宣传?卖场氛围目标预测毛利测算费用汇总费用毛利活动策划　策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?活动广宣?