家用净水设备培训教材 .pptxVIP

家用净水设备培训教材;目 录;中国饮用水发展的四个阶段;主流产品; 目前我们的销售渠道;家用净水设备目前大致状况;目前国内净水机企业分布状况;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:25:3323:25:3323:257/11/2021 11:25:33 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:25:3323:25Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:25:3323:25:3323:25Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:25:3323:25:33July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202111:25:33 下午23:25:33七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:25 下午七月-2123:25July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 23:25:3323:25:3311 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:25:33 下午11:25 下午23:25:33七月-21 ;1、净水机(设备)厂商分析;2、第一节 水家电市场分析;3、净水机(设备)市场竞争分析;3、第二节 纯水机市场需求分析;3、第二节 纯水机市场需求分析;需求替代分析 一、饮水机不能满足消费需要;2、配送方面难以做到及时、高效和安全 　　某些厂家的经销商、供水点违规操作，经销假冒伪劣或不合格的纯净水，在用水高峰期，供水单位难以保证及时供水，甚至有的厂商在用户订水后停止供水，使用户蒙受损失。另外由于桶装水每次都是由送水工上门进行换水服务，陌生人的入户操作也会对家庭安全带来一定风险。 3、饮水机使用过程中形成二次污染 　　饮水机使用中空气的进入有可能使纯净水不再纯净。空气中的细菌、病毒大量存在，如不能快速使用完一桶纯净水，很难保证纯净水自始至终纯净。饮水机应定期清洗，否则易滋生细菌。但事实上，这一点很少有人做到。 4、塑料桶质量存在许多隐患 　　（1）目前市场上约有半数的水桶不合格，长期饮用这些劣质桶装的水，也会伤害人体消化系统、神经系统，导致头昏、胃痛，甚至致癌。 　　（2）即使合格的水桶在回收重复利用过程中的消毒工作难以得到有效监控和质量保证。 　 （3）在水的运输、存储中，可能因抓举、挤压及操作服务不规范等因素而带进污染。 5、桶装水存放时间过长滋生细菌大量产生 　　纯净水开启使用后的储存期不宜超过3天，否则水质将逐渐恶化；而实际上，由于桶装水单桶成本相对较贵，因而造成大多数消费者的“惜用”，特别是家庭用户，这个现象十分普遍，一桶水大概要使用1～2周甚至更长。;二、小区分质供水难以短期实现 管道直饮分质供水，是针对目前我国城市自来水供水方式的弊端而推出的一种全新供水方式。它首先要在住宅小区或用户家中设立净水站、小型水厂或家用终端水处理机，采用反渗透、超滤、微孔过滤、树脂软化置换等技术，将自来水进一步深度处理、加工和净化，将直饮水输送到用户家中，供居民直接饮用。这种直饮水达到国家饮用水水质标准。分质供水虽然在欧美发达国家成为主流饮水使用方式，国内已有广州、上海、石家庄等城市已经开始实施分质供水项目。但是在国内城市中大规模实现仍有很大难度。 1、分质供水投入成本巨大，以广州市为例就达66.5亿元，对于市政建设来说是一笔很大的投资。 2、城市供水管网建设的施工存在较大难度，在管网施工时将暂时对城市交通带来影响和给群众生活带来不便。 3、分质供水中对高层供水容易产生二次污染，影响水质。 4、国内一些实施分质供水的小区项目中已有失败案例，如北京世纪城，采用分质供水，但是由于入住率和使用率低等原因，造成纯水在管道中长期积蓄，水质变差，甚至不如自来水的水质。 综上所述，虽然分质供水将是未来一个发展方向，但是就目前阶段，实施起来仍存在诸多问题，因此大规模推广分质供水尚须很长时间。 ;; (以使用10年计算用量）　;五、纯水机与桶装水综合比较; 健康饮水已经越来越被人们所关注，由于水污染严重