市场开发与产品生命周期概念.pptxVIP

市场开发 本讲内容市场开发的切入点产品的整体概念产品生命周期品牌战略新产品开发 一、市场开发的切入点 递增需求——寻求顾客对现有产品（或服务）的不满之处。派生需求——寻求由主体消费引发的关联消费。 二、产品概念的理论深化有形与无形 —— 产品外延的深化产品整体概念——产品内涵的深化（一）产品整体观念产品是能满足一定的消费需求并能通过交换实现其价值的物品和服务。产品整体概念（三层次论）运送质量安装信用产品效用特色式样核心产品形态产品包装品牌附加产品利益维修保证 产品整体概念 （五层次论） 潜在产品扩展产品期望产品 基本产品核心利益三、产品生命周期（一）产品生命周期的涵义产品从进入市场到退出市场的周期性变化过程。分别经历导入期、成长期、成熟期和衰退期等发展时期。 产品生命周期曲线销售与利润销售曲线利润曲线导入期 成长期 成熟期 衰退期导入：产品进入市场时销售缓慢成长的时期。在这一阶段，因为产品进入市场所支付的巨额费用所致，利润几乎不存在。成长：产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。成熟：因为同类产品生产厂家竞争而造成的销售增长减慢的时期。为了对抗竞争，维持产品的地位，费用日益增加，利润稳定或下降。衰退：销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期。理解要点 产品有一个有限的生命周期。在产品生命周期的不同阶段，产品利润不同。产品销售