家具连锁经营的实施战略.pptx

家具连锁经营的实施战略主讲：易老具企业连锁经营的实施及组织一、中国家具行业的现状；二、中国零售市场的普遍经营方式；三、连锁经营是家具零售行业的出路；四、家具连锁经营中的规模化、集约化管理；五、家具销售渠道的品牌营销；六、家具连锁经营中的“标准化”问题；七、家具营销的物流配送管理；八、家具连锁经营的组织；九、中国家具行业的资源整合—厂、商之间的战略 同盟式的合作关系。开场白子曰：三人行，必有我师焉。子曰：师者，所以传道就业解惑也…闻道有先后，学术有专攻。故师不必贤于弟子，弟子不必不如师。一.中国家具行业的现状1、过去20年来，中国家具行业在混乱中快速成长；自1985年起，欧式、美式家具从香港、台湾地区发展到内地的深圳、东莞、广州等地，然后逐步拓展到国内其它地区；家具行业在需求大于供应的市场状态下快速发展。一.中国家具行业的现状2、制造技术不断提高、科技含量大增“三新”——新材料、新工艺、新技术在家具制造业中的应用，是家具制造从手工作坊到工业化生产的技术保障。一.中国家具行业的现状3、工艺流程的设计越来越科学、效率越来越高；21世纪工艺流程再造技术；流程就是生产力。一.中国家具行业的现状4、管理技术不断提升；ERP系统的应用，数字化管理提高了家具材料供应链、制作管理、包装和仓储的科学性和效率；一.中国家具行业的现状5、制造材料越来越多样化；不同风格的产品采用不同的材料，不同的部件使用不同的材料，做到科学选料、物尽其用，在提高产品质量的同时降低了生产成本。一.中国家具行业的现状6、经营管理人才越来越多，但不稳定，跳槽现象很普遍，使人力资源管理成本加大、管理难度增大； 过去，由于本行业不够发达，行业的科技含量不高、经济总量不够大，未引起社会的重视，人才流向自然也到不了本行业；故出现管理人才和技术人才稀缺的状况； 又由于本行业不够规范，在人力资源使用中存在短期行为； 也由于本行业的职业经理人制度尚未形成，职业经理人的自律缺失。一.中国家具行业的现状7、工业外型设计艺术和商业展示设计艺术在行业中的应用，使家具的文化含量越来越高；约1996年起，国内家具开始走出单纯抄袭欧洲款式怪圈，开始逐步有了自己设计风格，而各制造商也开始了独立自主的产品研发部门；约1998年起，国内家具开始重视卖场的商业展示设计；且有愈演愈烈的趋势，令家具的文化艺术含量越来越高，且引起了世界的重视。一.中国家具行业的现状8、品牌形象越来越受重视，品牌的包装越来越好；由于市场供求情况发生了重大的逆转，也由于技术和文化含量的提升，家具的产品营销逐步演变为品牌营销；行业品牌逐步转变为社会品牌。这是行业的一大进步。一.中国家具行业的现状9、家具风格正在细分化，各种不同风格的产品占有一定市场份额。目前市场上的家具风格有：怀旧主义、现代古典主义、现代简约主义、时尚前卫主义、休闲主义…材质有:实木、新型实木、人造板、真皮、人造革、布艺、藤器、石材…二.中国家具零售市场普遍采用的经营方式1、“夫妻店”式的个体经营方式占行业大比率；由于家具行业经营的门槛太低（技术含量比其它行业相对较低、初期投资较少）由于家具经营的灵活程度较大。二.中国家具零售市场普遍采用的经营方式2、有限责任公司的法人团体经营方式；由于经营规模的不断扩大，需要公司化的操作方式。二.中国家具零售市场普遍采用的经营方式3、机构式的经营方式——连锁经营的最佳模式；由于经营规模越来越大，产品越来越丰富，开始出现家具的专卖连锁店；一个管理中心，多个窗品的区域性连锁经营模式。连锁店越来越多时，为了执行统一的管理标准，开始出现管辖不同地区若干个连锁店的机构经营模式。二.中国家具零售市场普遍采用的经营方式4、加盟店的经营方式是家具连锁经营的方向。目前中国家具制造商为了品牌营销的需要，普遍采用特许加盟的方式，这是一个方向，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多；制造商和销售商在执行加盟店的经营管理时，很难取得完全一致的意见。三.连锁经营是家具零售行业的出路1、市场需求是家具连锁经营发展的动力；改革开放以来，由于中国人民收入水平的提高，对于生活质量的要求也越来越高；国内需求呈几何级数递增。三.连锁经营是家具零售行业的出路2、工厂发展的推力；由于制造商应用了“三新”，扩大了生产规模，产品的分销成了工厂的头等大事；由于工厂出于竞争的需要，不断地开发新产品；工厂出于规模效率的需要，扩大了产量。三.连锁经营是家具零售行业的出路3、品牌营销的需要；品牌营销既需要专卖店的质（深度），也需要专卖店的量（广度），以形成品牌的影响力和抢夺市场份额。三.连锁经营是家具零售行业的出路4、房地产行业的发展把消费者分散了；由于房地产的发展，把传统概念上的消费中心变成以人居为中心的消费中心；市场在不断的分化。三.连锁经营是家具零售行