少儿体育舞蹈培训机构市场营销策略.docVIP

少儿体育舞蹈培训机构市场营销策略 摘要：随着体育舞蹈的开展，少儿体育舞蹈培训市场呈现出巨大的发展潜力。培训机构在顺应市场发展的同时，行业的进入壁垒较低的特点，让他们面临来自市场中同质化对手的竞争。本文采用文献综述法和逻辑分析法等研究方法，从少儿体育舞蹈培训市场的宏观和微观角度出发，分析他们的营销环境及组织在营销活动中普遍存在的问题，并针对培训机构的内部资源，从产品和服务、品牌、定价、渠道、沟通和促销5个方面来探讨制订有效的市场营销策略。 关键词：少儿体育舞蹈培训机构；市场营销环境；市场营销策略 1少儿体育舞蹈培训市场的现状与特点 1.1少儿体育舞蹈培训市场的形成与发展 20世纪初，体育舞蹈传入我国。现今越来越多社会力量的介入，激烈的竞争市场使青少年体育舞蹈项目迅速发展，体育舞蹈竞赛也越来越规范，高校体育舞蹈专业的投入让体育舞蹈的学习者有了稳定的上升通道，职业发展的前景让更多的人们接受少儿体育舞蹈项目。 1.2少儿体育舞蹈培训行业的特点 1.2.1教育资质难获得，工商办学规范不够 政府对社会力量办学的控制力度较强，社会机构很难拥有正规的教育资质。所以，许多的社会群体希望通过工商注册成立培训机构，绕开政策壁垒。但是这类培训机构普遍经营规模较小，注册成本低。甚至还有许多无照经营的舞蹈室和无任何专业等级的教师队伍在住宅楼内开展体育舞蹈的教学，很难保证教学质量。 1.2.2少儿体育舞蹈培训消费逐渐理性化 互联网技术的发展使得媒体网络成为生活的一部分，消费者可以通过多种渠道获得各种他们想要的信息，实现更加合理的评估和分析培训机构的品牌、质量和专业性。少儿体育舞蹈市场营销环境。 （1）宏观市场营销环境。政治和法律方面，2002年《中华人民共和国民办教育法》颁布，2004年《民办教育促进法实施条例》，在制度和体制方面，国家在政策法律方面上对于民办教育的发展寄予了很大的希望。经济方面，随着居民收入水平不断提高，居民消费水平的提升和消费习惯的转变，意味着家庭消费中的教育支出将可能会更高，这表明少儿体育舞蹈培训行业有更多的机会。社会和文化方面。随着国内人才竞争压力加大，家长都期望自己的孩子接受更好的教育，迫使家长培养青少年更好的个人竞争力，艺术技能和素养的培养逐渐会成为社会人才需求的热点。少儿体育舞蹈培训对年轻人的积极作用使得这个行业充满未来。 （2）微观市场营销环境。微观市场营销环境分析最基础的步骤是明确角色市场、了解竞争者，明晰企业自身情况，注重公众影响。了解各行业各角色市场的及其产业链，包括消费者市场、生产者市场、政府市场、还有国际市场。角色市场的了解可以看作是对市场营销环境的横向剖析，还需纵向了解贯穿整个环境中的竞争者及企业内部情况，针对对手动态及自身的情况，寻找市场空缺，精准定位。营销策划中时常会将公众的影响忽略，认为业务性质及企业规模不足以考虑公众影响，但是媒体、政府、社区、社团这些公众对机构依旧产生影响，合理考虑公众的趣好，能够制定更合理的市场营销策略。 1.3少儿体育舞蹈培训机构市场营销中存在的问题 1.3.1盲目模仿，同质化产品输出 市场中机构的培训课程和内容相似，发展路径相互模仿，培训产品缺乏特色。培训机构的课程应根据少儿的年龄阶段以及家长的需求制定不同层级的课程，另外注重特色课程的开发和设置利于机构良好口碑的打造。同时强化和完善核心课程打造，保证科学、专业的基础上开发特色课程，实现更长远的正向效益。 1.3.2定价策略缺乏依据定价需考虑 包括培训机构培训产品的定价目标，培训产品的成本，市场需求，竞争对手的产品和价格以及其他营销组合因素。少儿体育舞蹈培训市场暂处于分化初期，培训机构都没有科学、有效的价格策略，基本上采取同行模仿定价，或者通过高价高优惠的策略吸引消费者，面临同区域竞争时，经常会出现价格战的恶性循环。价格是营销组合中非常敏感和难以控制的因素，关系到市场对产品的接受程度和培训机构的利润空间。 1.3.3营销渠道单一 少儿体育舞蹈培训机构的营销渠道相对单一，主要通过实体店销售或者通过周边商区、社区设立宣传点或者流动分发宣传材料，消费者需要通过实地考察才能完成消费决定，另外还必须在严格按照培训机构时间、地点接受培训。产品缺乏灵活性，一定程度上造成市场接受的程度，也一定程度上限制了培训机构进行市场营销策划时营销渠道设计的思路。 1.3.4缺乏沟通策略，促销效果不明显 （1）缺乏沟通策略。缺乏沟通策略主要是指少儿体育舞蹈培训机构普遍对客户和社区的重视不够。缺乏与客户的沟通，产品特性和其他优惠活动不能很好的传播，在一定程