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营销管理的九 大 子 系 统;寿险营销的九大子系统;寿险营销的九大子系统;寿险营销的九大子系统;寿险营销的九大子系统;寿险营销的九大子系统;寿险营销的九大子系统; 几年下来，工作重点年年有，政策一个接一个，战役一场接一场，哪一个战役都不错，但一连下来就不协调。各级主管疲于奔命、身心疲惫。针对这些问题，开始冷静思考几年的工作与行为，对大量政策进行分析，特别对阶段性的做法、政策、战役进行总结，都是不错的，甚至有的在全省乃至全国都是很有影响的，作为阶段性、局部的成绩是明显的，但一放在全过程中、全局里，结果就不明显，有的还很糟。; 通过大量的统计数据和系统的分析及对过去指定的政策、战役、行为的反思，惊异的发现，过去赖以解决问题的政策和阶段性战役，往往就是产生困境的原因。这一发现得益于美国彼得圣吉的《第五项修炼》一书，叫《系统的思考》。; 过去犯的错误就在于此我们思维方式是感性的而不是理性的；是表层的而不是深层的；是眼前的而不是长远的；是局部的而不是系统的。这是根本的错误，没有把寿险营销作为一个大系统去思考。没有把大系统下运作的增员、培训、市场开发、管理等各个子系统有机的结合去认识 ，没有认真研究子系统和大系统的关系。制定了子系统的局部、阶段性的政策，制约了全局和大系统的发展。 ; 推出这个理论还有两个