市场营销管理培训教程 .pptxVIP

;章节安排;第一节;（1960）美国市场营销协会(AMA)：市场是指一种货物或劳务的潜在购买者的集体需求。 （1967）科特勒：市场是购买或可能购买某种货物或劳务的所有人和所有企业单位。 人口 购买力 购买意愿 市场是指具有某种购买意愿，并具备相应购买能力的全部现实的和潜在的客户总和。;传统产品概念：一般指有形的劳动产品 现代产品概念：任何能满足人类需要和欲望的一切东西，包括实物、服务、观念、场所、人员、活动等。 市场营销学：由营销人员提供给市场，能引起人们注意、获得??使用或消费，从而满足人们某种需要和欲望的一切东西。 使用价值 提供给市场 包括有形产品和无形产品 ;;行业 （由卖方组成）;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:27:5823:27:5823:277/11/2021 11:27:58 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:27:5823:27Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:27:5823:27:5823:27Sunday, July 11, 202