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座椅板块业务规划座椅板块2013-6-20目录一、座椅板块组织架构图二、座椅板块工厂战略布局及客户三、场地及人员配比四、座椅板块目前需要解决的问题五、座椅总成业务规划篇六、座椅电机/电子业务规划篇七、和软轴 业务规划篇八、冲压零部件业务规划篇座椅总成发展历程2002年开始承接座椅零部件业务；2002开发第一根成功 2009年研发中心建立2013年9月青浦电子电机工厂投入使用2013年年底重庆冲压工厂投入使用；2015年初杭州湾座椅基地投入使用；2014？组织架构图双林座椅板块战略工厂布局Northwest China济南上海青浦 - 座椅研发中心上海青浦-电子电机生产基地杭州湾-座椅生产基地重庆双林-冲压+座椅工厂杭州宁海传动厂重庆柳州双林-座椅厂南宁南宁场地及人员配比杭州湾座椅基地传动厂崇林电子柳东座椅工厂重庆座椅工厂汇总生产用地21594960078128000800047006模具加工8000////8000冲压生产10000///300013000仓库587950033481200120012127总面积400009600产能占总人数比52%40%45%52%52%/座椅板块目前需要解决的问题座椅研发团队和项目开发团队组建研发中心和销售联手开发电机/电子，座椅客户加快市场调研，定位业务发展方向：总成座椅，座椅关键零部件的机会初具规模的电子，电机（青浦），座椅生产线（地点，项目待定）建立座椅滑轨的设计开发和产品试制需加快速度座椅总成业务规划篇座椅总成业务规划篇一、场地及人员配比（缺少）二、座椅总成分析三、座椅总成-市场份额及客户目标份额四、座椅总成产能规划五、座椅总成业务规划篇座椅总成分析 内部能力 外部因素优势（）劣势（）依托股份公司强大的经济技术实力，重庆和杭州湾冲压基地建设，模具加工和零件生产相结合，塑料产品和冲压产品可联合开发，有实力座椅研发中心生产成本偏高冲压模具独立加工能力不足，模具加工主要依赖外协，座椅总成开发经验不足。机会（）措施 措施成熟的零部件开发经验成功开发麦格纳座椅骨架项目利用多元化的产品结构吸引客户投资，利用新基地投资来巩固战略地位增配模具加工设备，保证模具加工能力，缩短模具开发周期进行工艺调整，优化工艺过程，降低生产成本风险（） 措施 措施客户对价格有相当高的主导性不断有竞争对手以低价策略干扰市场价格走向总成零件客户认可度底加快新产品、新工艺、新材料关键技术研发，确立行业领先优势，利用良好的产品质量来回避价格战争，以现有客户资源为切入点，提高客户认知度，提高设备利用率，降低生产成本，系统化管理，降低管理成本座椅总成业务规划篇座椅总成市场份额目前我司座椅总成还处于研发段，市场占有率低。客户 目标份额产品目标新客户目标份额座椅总成江森长安五菱汽车麦格纳吉利5%5%10%10%5%座椅总成业务规划篇座椅总成产能规划产量（套）冲压业务总成业务规划冲压业务未来5年产值（按产品）产值（万元）座椅总成业务规划篇 座椅板块的销售额是由座椅总成，传动厂，冲压，电子电机，但是不包含内部关联业务的总和。座椅的装配产能最终达到550，000套 /台车,为占领中国座椅市场3%的份额（51万）做准备。座椅电机/电子业务规划篇座椅电机/电子业务规划篇一、场地及人员配比二、座椅电机/电子分析三、座椅电机/电子-客户目标份额四、座椅电机/电子产能规划五、座椅及后视镜记忆模块分析六、电动车窗升降器总成分析座椅电机/电子业务规划篇座椅电机分析内部能力 优势（）劣势（）产品体积和重量减少了约30%输出性能参数上高出约10%，拥有较强的配套优势，所需驱动器、软轴等都是公司成熟产品座椅结构技术具有优势现有的座椅电机厂家已建立了比较成熟的体系，有一定市场的认可度双林座椅电机暂缺少市场认知度，没有实际的产品应用经验；外部因素机会（）风险（）国内座椅电机生产厂家配套国内客户的价格偏高，可以以低利润后入市抢占一部分市场；公司在国内主要整车厂附件建立了生产基地，对于供货非常有优势；供应商体系不成熟，采购量较小，采购和加工成本比较高竞 争 对 手 地 图天津电装有限公司胜华波上海有限公司上海法雷奥电机上海泰尔富电气长沙博世有限公司方正电机有限公司科锋电器有限公司德昌机电集团爱龙威机电有限公司竞 争 对 手 分 析博世电机优势（）劣势（）座椅滑轨、高度、宽度、倾斜度、深度、靠背倾斜度、靠背宽度等电机；技术和研发能力雄厚；全球范围布点；达到规模效应；客户认可度高。价格没有优势；不能提供打包供货；占据高端市场，市场占有率低。胜华波电机佛吉亚、江森、李尔等客户已经合作多年；实现全球供货体系；价格低廉；规模化效应明显。电机技术水平有限；不能打包供货泰尔富电机中美合资企业；技术实力雄厚；品牌知名度高。电机种类不多；不能打包供货。方正电机电