店长技能训练四业务管理篇.pptxVIP

超越系列;主要内容：;日工作内容 周工作内容 月工作流程;1、日工作内容：;早班：;晚班：;2、周工作内容：;3、月工作流程：;二、销售目标管理：;关于目标的两个话题;目标制定的SMART原则： 明确的 ( Specific ) 可衡量的 ( Measurable ) 可达成的（ Attainable ） 相关的（Relevance ） 时间性（Timeliness ）;1、销售目标分解：;1.2 方法：;常见的销售目标;A、根据月指标测算每日销售指标 销售占比计算： 本月销售指标 上月销售额 占比得出后，再按照节假日和平时在本月的销售时段中所占的天数，结合上月的实际销售数据，乘以占比，测算出节假日和平时每日各应销售多少，即得出日销售指标。 ;例：已知某店铺7月份的销售为：63175元（明细如下），8月月任务为80000元。;分解：;B、按照员工销售能力分解到个人 店铺中每位员工的销售能力不同，我们可以根据已有的销售数据，计算每位员工在店铺总销售中的占比，大致测算每个人可能完成的销售指标。 分解方法与分解月指标类似。;试着自己做分解！;2、销售目标调整：;2.2 原则：;讨论一下：;店长是怎么做的呢？;三、销售数据分析：;A、店铺销售同期比 B、商场排名 C、特殊活动期间的分析：品类、销售额、竞品情况 D、员工销售占比分析;店铺销售同期比分析： 数量、金额、单价、销售额、增长比;四、时间管理：;2、方法：;;Q：请将以下事项根据“重要及紧急原则”填入表格内。;;结束！