昆明鼎诺销售精英训练课程.pptx

营销精英训练;一、销售员成功法则;1、每天早晨起来的五个问题;2、每天晚上的五个问题;3、动机问题;4、有执行力的九个特征;5、如何管好自己的工作;6、管人管事的方法;7、销售应具备的六种能力;8、营销自己比营销产品更重要;心得;二、中坚销售员的职务分析;1、金牌营销员必服的五种维生素;2、营销人员必读书籍;3、低调员工，高标准工作（1）;3、低调员工，高标准工作（2）;3、低调员工，高标准工作（3）;3、低调员工，高标准工作（4）;3、低调员工，高标准工作（5）;3、低调员工，高标准工作（6）;3、低调员工，高标准工作（7）;4、优秀人员的标准;5、选择人才的标准（1）;5、先择人才的标准（2）;6、九级业务员;三、团队管理和建设;1、无敌团队“圆五曲”;2、把握团队心态，成就销售“梦之队”;2、把握团队心态，成就销售“梦之队”;2、把握团队心态，成就销售“梦之队”;3、高效团队的的特征;四、营销的概念、原则和功能;1、未来营销的五大趋势;2、销售的九字真经;3、服务赚钱的12大绝招;3、服务赚钱的12大绝招;3、服务赚钱的12大绝招;3、服务赚钱的12大绝招;五、地区市场攻略法; 1、开荒前的心理准备（五心上将）; 2、市场细分化、目标市场的选定和定位;3、区域市场的销量从哪里来;4、春季农资市场“三字经”;六、潜在大客户开拓法;1、选择经销商的步骤;2、选择经销商的难点;客户分析;3、大客户;4、客户分类;5、服务客户有八大关键;6、大客户开发战术; 7、卓越大客户服务的十二条黄金法则;7、卓越大客户服务的十二条黄金法则;8、超级服务的八大妙方;9、防止大客户叛离的方法;10、如何“跟踪”客户;心得;七、销售活动的计划和准备;自身状况分析;2、营销计划的内容;;3、策划名家的独门秘笈;八、销售地区的制作法和运用法;1、如何提高发货的准确性;2、有效开展售前售后服务;九、人类欲望的研究;把我的产品种到你的心里（1）;把我的产品种到你的心里（2）;十、洽谈方法的研究;1、教你打一通：完美的销售电话;1、教你打一通：完美的销售电话;1、教你打一通：完美的销售电话;十一、高效的管理沟通技巧;1、沟通认识;2、中国的四种人;3、沟通格言;4、冲突处理的类??;5、沟通的要点;总结;十二、唤起购买意欲的标准销售说话法;十三、产品知识、效用与销售基本点;十四、PDCA方法;十五、应对顾客法对意见的方法;十六、客户资料卡;1、大客户档案内容;十七、竞争者的分析与竞争者情报的运用;1、竞争对手基本情况记录;2、确定竞争对手的长处和短处;2、确定竞争对手的长处和短处;3、竞争对手分析;十八、销售说话技巧的改进法;十九、角色扮演法;二十、情报收集法;二一、分段式商业书信写作法;二二、自我管理实施法;1、有效指导（生活）的原则（上）;1、有效指导（生活）的原则（下）;2、零时观点（十诫）;二三、处理抱怨的方法;二四、销售员自我启发;1、十部经典影片，成就品质男人;2、浙商的22条军规（1）;2、浙商的22条军规（2）;2、浙商的22条军规（3）;3、公司不可或缺雇员表现（1）;3、公司不可或缺雇员表现（2）;4、公司“害群之马”表现;5、老板眼中不可或缺雇员表现（1）;5、老板眼中不可或缺雇员表现（2）;6、人生历程;7、摆脱演讲恐怖，人人都是魅力演说家;7、摆脱演讲恐怖，人人都是魅力演说家;7、摆脱演讲恐怖，人人都是魅力演说家;8、企业员工的三大纪律八项注意;8、企业员工的三大纪律八项注意;8、企业员工的三大纪律八项注意;8、企业员工的三大纪律八项注意;8、企业员工的三大纪律八项注意;二五《中国农业经济形势分析》 ;二五《中国农业经济形势分析》;二五《中国农业经济形势分析》;心得;二六《孙子兵法》与营销战争;二六《孙子兵法》与营销战争;二六《孙子兵法》与营销战争;二六《孙子兵法》与营销战争;二六《孙子兵法》与营销战争;二六《孙子兵法》与营销战争;二六《孙子兵法》与营销战争;二六《孙子兵法》与营销战争;二六《孙子兵法》与营销战争;心得;二七《农资营销与流通渠道变革》 ;二七《农资营销与流通渠道变革》;二八、铸造高绩效卓越团队