明光燃气新品上市推广提案.pptx

明光燃气新产品上市推广案 ;本案目标 ;本案框架 ;市场背景 ; 重庆燃气表在全国的地位，决定了重庆本土燃气表行业的竞争情况是非常剧烈的。 这种竞争表现在： 企业形象的竞争 产品品质、产品形象和新技术的竞争 外部公共关系的竞争 营销模式和渠道的竞争;三、推广中面临着政策背景和固有思维 ;四、普通终端用户在燃气表安装中的决策权越来越大 ;独特营销模式 ;因此，“大客户营销”是该类产品的基本营销模式。 公关活动和大客户研究是本案之基础。;;燃气公司决策层的道德思考模型;外部民意保障 ;对于市政燃气公司的决策者而言，他的决策理是基于以下要素： ;明光新品上市传播重点;公关层 ;推广策略： 1、以针对性渠道和公关活动打造新产品的明星形象、以针对性渠道和公关活动塑造企业的明星形象 2、以高质量、易操作、针对性的公关活动建立客户渠道。活化与客户的情感。 ;在研究客户决策过程和传播要点之后，我们把思路转向 新产品的命名和卖点提炼 每一个推广步骤中我们具体实施的推广计划 广告表现 具体的公关活动创意;产品分析 ;先看一下竞争对手的情况;前卫克罗姆：已经推出了数款智能远程燃气表。 主打卖点：企业实力、德国技术、中德合资企业 、种类齐全 产品只有技术术语，没有专属名称。 ;明光坚持每种系列取一个专属名称，我们认为此种做法有利有弊; 1、利：改变了燃气表冷冰冰的专业名称，有了自己的个性和通俗名字，容易记忆，如宏星、蓝玥。 2、弊：在企业名称知名度不够的情况下，容易将上述名字与明光产生层级上的混淆，分不清那个是总品牌名，那个是分产品名。不利于培养明光长远的品牌效应。 但在本案中，提出了企业形象和新产品同时都要推广的策略，在保证企业名称得到传播的情况下，可以给新产品设立一个通俗易懂，琅琅上口的名字。;命名策略：;让以明光的新产品肩负这个责任，抢占这一诉求资源。 “民族品牌崛起的代表”在国产燃气表业无人抢占。 这就是明光的机会。 做民族品牌的佼佼者，比人们并不熟悉的外国洋货更容易打动消费者。 海尔冰箱比一般的外国产冰箱更能打动国内消费者。 明光一旦树立这样的形象：他是国产燃气表的骄傲。明光就与其它国产燃气表开始拉开距离，并且具有了抗衡国外产品的情感基础。 宣扬民族品牌概念容易获得政府和政策的支持。 ;2、明光远程智能燃气表命名的其它因素。 产品名称可以从独特的外形设计和颜色出发 产品名称可以从最突出的功能出发 产品名称可以从顶尖的技术诉求出发 产品名称可以从产品性能出发 产品的命名具有独特的意义 产品的命名可以引起消费者的好感和某种亲近的感情 产品命名必须符合产品定位 但我方认为，这些因素不足以使该品名称具备独到之处，建议从燃气表中国民族品牌崛起的代表这一高度命名。这一高度意味着此产品为民族品牌的佼佼者，意味着技术达到了一流水准（才敢于与国外品牌对抗），意味着企业的雄心壮志，并可以获得消费者的情感认同。;产品定位：;经过慎重考虑与汉语言专业的老师推敲，特选如下命名方案;华标;华,荣也，繁盛之意。——《说文》木谓之华,草谓之荣。——《尔雅·释草》桃之夭夭,灼灼其华。——《诗·周南·桃夭》 华：开花，光彩美丽之意。桃李始华。——《淮南子·时则训》华衣乘马。——明·高启《书博鸡者事》 华：中华，华夏。 标:标准，标杆，榜样，有尖的利器。高。如:标领(高出众表);标柱(高柱);标望(声望很高)标致,俊美。如:标脸(标致的模样);标秀(标致,秀美);标俊(标致俊美)突出。如:标拔(特出);标冠(首位) 华标：音同 “华表”，庄重、奠基、吉祥、国之根本和航向标。 华标：中国燃气表民族品牌的标杆。;胤航;胤 会意。从肉,从八,从幺。肉表示血统关系,幺表示重迭,八表示延长。合起来表示后代。 本义:子孙相承胤,子孙相承续也。——《说文》 胤,继也。——《尔雅》 ;从最顶尖的技术出发;智 智慧,智谋智者,心之府也。——《淮南子·俶真》四时能变谓之智。——《管子》 扬 高举，上升，飞翔。 顺风起航，波及波浪之意。为中国传统之吉祥词。 智扬：突出表现出明光气表的技术优势，和扬帆起航大展宏图的意思。;祐佳;祐 本义:保祐,旧指天、神等的佑助) 自天祐之。——《易·系辞上》。 彼苍默祐。——《广东军务记》又如:祐助(保佑);祐庇(保佑庇护)辅助;帮助 管蔡为戮,周公祐王。——汉·王符《潜夫论》祐命(佑助授命);祐翊(护卫,辅助);祐饷(享受祭献,佑助降福) 佳本义:美,美好)佳,善也。——《说文》佳,大也,又,好也。——《广雅》又如:佳士(品学兼优的人); 佳观吉祥。如:佳谶(吉利的预言);佳忏(吉祥的忏语); 佳气(美好的云气。古代以为是吉祥、兴隆的象征);从独特的外形设计和颜色出发 ;从最突出的功能出发;从祝福的