新编工程营销专项培训.pptx

国电康能职业培训课程2014年新编工程营销专项培训 国电康能欢迎您的加入工程营销专项培训 培训目的1、工程销售人员的定位及前景展望2、认识工程市场和零售市场的区别3、提升工程运作的理念及掌握相关技巧4、完善工程公关的阶段性工作5、规范商务人员的工作加强自我管理培训大纲一、首篇-国电康能主业介绍二、工程市场推广及攻关 1、工程和零售的界定 2、信息收集及基础网络维护 3、工程阶段性运作和操作重点 4、工程投标及实例分析三、合同签定、供货、售后 1、合同签定 2、供货、售后四、工程谈判应注意的问题五、商务人员的工作及自我管理首 篇二、销售人员的前景展望推销为你带来发展机遇：创业所必须的锻炼：丰厚的收入回报。据调查，在国内1000家最大企业的总经理中，有70%的人做过市场营销。推销是个人体力、耐力、意志、韧性等的综合体现。推销几乎使人面对一个企业家所要面对的所有问题。一、职业推销员的职责： 销售产品、 树立形象、 搜集信息、 沟通关系、 提供服务。国电康能可以做什么熟悉公司业务必须掌握的内容国电康能主营业务认知节能业务包括：1、路灯改造;2、余热发电；3、节能燃烧器环保业务包括：1、水处理2、大气治理3、固废处理 国电康能科技有限公司是一家主业为节能减排、环境保护的专业企业，是中国节能环保领域的科技型服务型企业，公司成立于1999年，作为国家发改委备案的节能服务提供商，是一家集研发、生产、销售、技术服务于一体的高新技术企业。并全面从事节能节电设备的研发、生产、销售及售后服务，如高效能节电柜的安装，LED节能灯的技术改造与销售，余热发电技术的设计与应用等。EPC合同能源管理概念解释 合同能源管理（EPC——Energy?Performance?Contracting）是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能项目的企业（用户）与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的实施。依照具体的业务方式，可以分为分享型合同能源管理业务、承诺型合同能源管理业务、能源费用托管型路灯改造项目节能项目可作为合同管理项目路灯节电解决方案针对路灯电力浪费成因，我司一般会从以下十个方面进行电费成本控制，提升电能使用效率，降低电费开支。信息咨询为用户单位提供节电信息咨询服务，例如如何建立节电管理机制、节电行业发展状况、节电技术改造经济分析、节电相关技术的咨询及培训等。效率审计对企业用电状况进行全程监测，对供电系统中的变压器、线路、设备、工艺、电网质量、能效管理方式等进行全面测试或了解，对企业能源使用效率进行综合评审和计算。方案设计根据企业的能源效率审计数据，经技术交流和数据分析后，针对企业整体用电状况，为企业量身设计出科学、高效、经济的节电改造方案，包括系统能效状况、节电空间测算、有效节电措施、节电产品组合选择、工程实施计划、节电效益分析及投资回报率等。制定方案根据具体情况，制订多种节电工程项目实施计划供企业选择（例如是一次性全面改造，还是分期分批实施改造），并由此确定节电项目投资方案。主业技术专柜研制针对企业电力浪费的实际状况，选用不同类型产品或单用或组合安装使用，整体提升企业电力使用效率。施工方案在节电项目施工前，一般将对用户单位现场进行详细了解和测算，设计出科学、严谨的节电项目施工方案，内容包括施工时间、施工进度、项目分工、安装位置、安装工艺、防护要求、辅材规格等等，以保障节电项目达到最佳效果。安装调试严格按照节电项目施工方案要求进行现场施工，并在施工完毕后进行系统调试和试运行。保养维护节电项目施工完后，需不时了解节电系统运行情况，并及时对节电系统的运行进行改进或调整，定期对节电系统进行保养及维护，为用户提供全程的售后服务支持，以确保企业能获得相对稳妥、长效的最佳节能效益。效益评估节电项目实施后，根据企业生产用电规律进行数据收集和整理，对节电项目的综合效益进行评估，主要包括节约的电费、提高产品产量和质量的创利、节省的原材料费用、节省的设备维护和更换费用、减少的电力污染或环境污染的罚款等。售后服务售后增值服务包括：建立客户专项档案、技术人员进行不定期回访、对节电效果进行复查、节电设备功能升级、节电知识讲座或培训等。余热发电节能项目可作为合同管理项目余热利用的基本过程：1、烟气热量转换成工质（水）的热力学能这个过程依靠锅炉来完成（换热）使饱和状态的水变成过热状态的水蒸汽。（定压吸热过程）2、水蒸汽的热力学能转变为汽轮机转子的机械能。水蒸汽绝热膨胀，将其热力学能转变为蒸汽动能（宏观），推动汽轮机转子转动。（定熵膨胀