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第三篇 战略模式选择; 教学内容要点; 一、企业总体战略; （一）稳定型战略; 1. 类 型; 2. 采用稳定型战略的原因; （二）发展型战略 ; （三）紧缩型战略 ; 1.类型 ; 2. 采用紧缩型战略的原因 ; 二、发展型战略; （二）发展型战略的类型; （三）集中性成长战略; 产品－市场多元化矩阵 ; 1.市场渗透战略; 2.市场开发战略; 3.产品开发战略;（四）一体化成长战略 ;一体化战略（制造企业为例）; 一体化成长战略的优点 ;战略风险; ;（五）多角化经营战略;1. 多角化战略的一种分类方法;2. 企业采用多角化战略的动因 ; 外部原因 (1)产品需求趋向停滞 (2)市场的集中程度 (3)需求的不确定性 ; 高层管理者的个人动机 个人薪资可能随企业规模扩大而上升。 企业高层领导个人的成就感。 个人对企业的控制力。 ;多角化的风险; 多角化的方向;三、企业购并战略 ;（一）购并战略的基本类型 ;2. 按兼并前后主体资格划分 ;（二）企业采用购并战略的动因 ;(三)企业购并后的整合 ;（四）并购的成功条件;（五）企业并购应注意的若干问题;四、跨国经营战略 ; (一)国际化经营战略的类型; 3. 全球化战略 向全世界的市场推销标准化的产品或服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动。 4. 跨国战略 在全球激烈竞争的市场中，形成了以经验为基础的成本效益和区位效益，注重母公司与子公司、子公司与子公司之间相互提供技术与产品。 ; 照顾地域差别化的压力;（二）企业进入国际市场的方式; 间接出口 通过国外公司采购机构；大型贸易公司；出口管理公司 直接出口 国外分销商，分销代理人，直属营销分部；对出口产品的经营保留控制权，便于积累经验等，但风险也增大； ;许可证贸易 包括专利、专有技术、商标等的交易，属于技术转让范畴，快速、方便进入国际市场； 许可证协议可分为：独占许可证、排他许可证、普通许可证、双方许可； 特许经营：如全聚德、IBM 兰色快车等 ; 合资经营 是国际商务的一种重要形式，是为了互相取长补短，??合起来实现单个企业难以实现的目标或绕过各种国际市场进入壁垒。 好处较直接、明显，近在眼前；困难和问题较间接、隐蔽；失败率约在50%以上。 主要形式：“市场换技术”；合作生产原材料和零部件；合作科研等。 ; 独资新建 控制性强，但投资风险和不可逆转性大； 购并 投资大，有整合问题，但时间短，克服进入障碍;（三）企业向国际化经营演变的阶段;(四)经济机会和政治风险矩阵 ;（五）跨国经营的战略实施 ;（六）跨国经营的战略控制 ;五、战略联盟 ;（一）战略联盟的特点 ;（二）战略联盟的动机 ;（三）战略联盟中的竞争与合作; （四）战略联盟的形式; （五）建立有效战略联盟的原则; 思考与讨论; 谢谢大家！