房地产策划案例岭南新世界家园.pptxVIP

岭南新世界家园——广告推广策划案 ——前 言 很荣幸能收到贵公司的邀请参加岭南新世界项目提案，新世界地产作为一家在香港上市的大型企业集团，一直是佳美希望与之合作的企业，因此我们希望这次提案能使贵公司增加对我们的了解，更希望它成为我们合作的良好基础。 针对本次提案我们做了大量的工作：购买了充足的市场资料，包括IMI消费者行为与生活形态年鉴、 《广州房地产市场调研报告》 、AC Nielsen 媒介监测数据以及时代广告分析及信息资料等。同时为了进一步明确岭南新世界家园的潜在消费者构成，并了解竞争对手的购买者和潜在购买者，我司开展了一个中等规模的包括随机访问、座谈会两种形式市场调查，对广州房地产消费市场有了更加深刻的认识，对行业的发展趋势有了更加准确、系统的判断。因此，我们可以说，这是份科学、全面、实用性强的策划案，它必然会对岭南新世界家园的推广起到很大的帮助作用。目 录1.市场分析2.项目分析3.消费者分析4.主体概念(品牌定位)5.推广策略6.创意表现7.媒介策略8.服务建议（附件）一、市场分析2001年广州房地产市场简述广州商品房的成交量与往年相比稳中有升，但楼价略有下跌房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰、强者越强成为广州房地产市场新法则大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点华南板块：星河湾、南国奥园；天河区的汇景新城等“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视 * 世界著名设计机构如贝尔高林、泛亚易道等白云区楼市简述白云区作为广州楼市的主要力量，推盘数量一直位居前列，热点区域成为其增长极与支撑点白云新城规划、机场西沿线、白云山南湖周边区域随着白云区域市场的发展，版块化分布特征日益显著机场西版块、黄石路版块、新广从版块、山景版块和同和路版块房地产已经进入品牌竞争时代企业更注重对品牌的培养与利用。如城建总、合生创展、时代发展、富力集团、侨鑫集团等都注重品牌资源的培养与利用发展商在建立品牌的同时，加强楼盘本身的质素，通过强有力的产品来支持品牌的树立、争取消费者注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略独特的品牌形象和品牌个性是不可取代的长期竞争优势竞争手段趋向全方位和多元化市场竞争在新兴区域展开激战，海珠区，番禺洛溪，去年的“华南板块”成为楼市的热点大型楼盘具有综合质素竞争优势星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村、华南碧桂园中小型盘以个性化或特色需求也在市场占据一席之地时代花园、东山雅筑、叠彩园、美林海岸、加勒比湾竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，如华南版块从楼市大战升级到教育战。执信中学、北师大附小附中、华师大附中、培正小学等进驻南村消费市场日趋理性和个性化近年经济发展放缓，居民收入（包括预期未来收入）下降，实惠性消费心理占据主导地位广州房地产市场相对比较成熟，潜在消费者经过长期的广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强消费者对商品房的选择会更加趋向于“个性化”，各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好2002年广州房地产市场展望房地产市场日趋规范，楼市将进一步复苏，继续保持增长态势集约化、大型化项目仍然是市场竞争的热点，华南版块、东圃版块等大盘以及南沙版块的十多个超大型楼盘将同台竞技新塘碧桂园的新项目占地667万㎡，南沙版块城建集团占地260万㎡针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗，以满足各种类型消费群体的需求，楼盘不但从硬件上也从概念上不断创新二、项目分析项目特点岭南新世界家园秉承新世界集团一贯的精品路线,是继推出五个面向广州成功人士特色楼盘后的最新奉献新世界第一个“郊区”盘新世界第一个超大型楼盘新世界第一个低密度，以小高层/多层为主的生态楼盘北部区域首个超大型互动生态社区创建市内互动性园林主体先河我们的优势品牌：新世界多年来积累的精品品牌效应位置：位于白云山西麓市肺旁，属于近郊，潜力无限交通：三年一中变的直接最大收益者利好：地铁二号线将于近年开通，机场将搬迁，新区府向北迁移北抑：实质性体现广州“北抑”气候初步呈现，与“东移”、“南拓”同时成为广州三大规划，方兴未艾，正是大展拳脚之时我们的劣势岭南新世界项目的劣势基本上是暂时的，随着市政建设的持续投入，地铁二号线的开通，岭南新世界的前期建设，多项劣势都将大大弱化交通通达性少为人知区域形象差，治安环境不好，临建、民工、盲流多缺乏日常商业及文教机构和设施位置偏僻，有荒凉感我们的客源（A）首要目标消费群首次置业的外来白领人士在岭南新世界周边区域，如天河区、白云区、荔湾区的企业工作目前在城乡结合部租房或寄居于单位宿舍某些外资公司员工享受住房补贴来广州已经好长一段时间，开始有买楼想法，但是一直未能找到符合自己标准的心水楼挑剔，高不成，低不就，不委曲求