手机营销战略及营销组合分析展示 .pptxVIP

苹果3G手机营销战略及营销组合分析展示;产品简介;;营销策略;1、品牌营销策略;2、目标顾客策略;评议： 1、苹果公司通过市场目标的制定抓住了分析和发现市场机会，公司估计不同需要的产品的顾客，研究消费者需要的满足程度，分析市场竞争状况，开拓新的目标市场。 2、苹果公司通过市场目标的制定开发潜在需要的市场，通过目标市场的选择，可以掌握消费者需求的变化状况，发现潜在需要的市场，及时开拓新产品，更好地满足消费者需要。苹果公司从当初的最初的产品一直发展到今天五条生产线(Mac iPod iPhone iPad iTine )很大程度上依赖于苹果的目标市场战略。 3、可以有针对性地制定市场营销策略，开展市场竞争，提高公司的经营效益。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:29:5317:29:5317:297/15/2021 5:29:53 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:29:5317:29Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:29:5317:29:5317:29Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:29:5317:29:53July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20215:29:53 下午17:29:53七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:29 下午七月-2117:29July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 17:29:5317:29:5315 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:29:53 下午5:29 下午17:29:53七月-21 ;3、粉丝营销策略;评议：把“果粉”对产品的崇拜与追捧转化为对品牌的信仰与忠诚，利用粉丝俱乐部、粉丝社区等团体性组织的高集中性、高互动性进行品牌平台的构建与信息传播，利用粉丝的主导消费意识进行利益??产。 ;4、产品创新策略;;5、服务捆绑策略;;6、期望营销策略;8、体验营销策略;;9、口碑营销策略;沟通(Communication);1、产品与顾客需要;2、价格与顾客成本;;;;各地区不同定价分析;3、渠道与顾客便利;创新的终端运营商合作模式 iPhone与美国ATT终端商的合作 iPhone 3GS与中国联通的合作 直营店——体验式消费;4、促销与顾客沟通;顾客沟通 较少运用广告、促销或直接营销的方式，更多的依靠人员推销和公共关系 人员推销——直营店 公共关系——全球开发者大会(WWDC) ;市场地位，是指某一企业主营产品在其所有渗透区域内的综合市场占有率，或指在主营产业中的排名次序。;全球手机市场各大分区市场情况及比较;从各智能手机系统在不同国家所占的市场份额来看;;苹果手机在美国手机市场中的市场地位;苹果在欧洲智能手机市场的市场地位;;苹果在日本手机市场的市场地位;苹果在中国手机市场的市场地位;1、中国3G手机市场品牌关注度;2、中国3G手机市场产品关注度;3、中国智能手机市场不同操作系统产品关注度;4、其他细分市场情况;谢 谢