房地产营销策略模板 .pptxVIP

营销策略大纲标准化;营销策略大纲的推导逻辑;市场分析 产品分析 －－ 基础分析 消费者分析 品牌策略－－品牌DNA （项目营销定位） 传播策略 －－原则、策略、话语体系、资源 渠道 视觉表现 －－ VI手册及延展;市场分析 －－大市场环境、版块分析、竞品分析－结论：市场定位是什么？ 产品分析 －－ 项目规划、产品等－结论：项目核心产品力有哪些？ 消费者分析 －－目标客户物理、精神和需求描摹－结论：目标客户定位（是谁？）、客户地图（在哪里？）、客户核心需求（要什么？）。 品牌策略（项目营销定位） －－据以上分析，什么是项目可贯穿始终的独特的最吸引目标客户的东西？－结论：品牌DNA 传播策略 －－推广原则、主要策略、话语体系(各阶段说什么)、主要资源渠道有哪些、营销费用的年度铺排 视觉表现 －－ VI手册及延展;营销策略大纲基本要求;营销策略大纲范例分析;1.检查、接受与解读前期工作成果，做好交底会材料交接。 2.了解公司、片区对项目的期望与项目进展，明确本阶段目标、细项任务、时间进度表。 3.了解片区、品类、事业部与项目的关系，在公司、区域等大策略指导下明确项目策略大纲基本原则和方向。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:23:2018:23:2018:237/14/2021 6:23:20 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:23:2018:23Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:23:2018:23:2018:23Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:23:2018:23:20July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20216:23:20 下午18:23:20七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:23 下午七月-2118:23July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看??即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 18:23:2018:23:2014 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:23:20 下午6:23 下午18:23:20七月-21 ;1.分析项目，为项目进行品牌及项目定位 2.进行项目案名及视觉部分的发想及设定 3.配合销售计划进行推广策略及计划的规划，为项目建立高端品牌形象 4.配合销售计划的实行，建立项目的价格标杆，完成销售目标;;提案将分为２个部分; 第一部分，项目;1.为项目找出项目营销ＤＮＡ及品牌定位 2.完成项目案名，ＬＯＧＯ，ＶＩ手册及平面表现调性的创作 3.推广策略，推广话语体系的搭建及协助实现该项目的销售，体现品牌价值;项目;1.在市场组定位报告基础上理清市场、土地、客户的关系。 2.从众多信息中筛选对营销有用的信息。 3.常用工具：市场竞品分析、swot分析、客户地图;项目定位模型;目前现状 城市面貌 交通 生活配套;ＸＸ版块的客户构成;品牌在板块;综述 结论1。 结论2。;　 首先,让我们回顾下周边楼盘的大致情况. ;项目;　 主要对手的广告又是怎样的? ;;TONE调 XX、XX 策略 用XX的形象来做主画面，因此整体形象给人以高品质的感觉; 他们的策略就是用XX来拉高整个项目的形象； 从而为以后XX的推广奠定基础。;综合周边项目的分析，我们发现 KEY FINDING…..; 中林项目由情景花园洋房、U5、PC等多个产品组成，而三个产品分别面对不同的人群。 所以，在接下来的部分，我们会侧重在产品特点上进行分析，并引出不同的人群特征……;首先,　我们关注产品. ;特点;特点;特点;项目整体核心卖点 A.XX B.XX C.XX;“XX项目”的SWOT分析;核心定位;我们走近消费者，了解他们的想法…… ;我们的目标人群来自哪里……;“XX项目”的消费者应该是…;追梦;心理特点;心理特点;我们的消费者将浮出水面．;;我们的项目在目标消费者的心中会是…;1.上述每一项分析必须得出结论而不是单纯分析。 2.综合上述结论，进行定位推导。 3.注意原