房地产招商演讲方案房地产招商演讲方案 .pptxVIP

;打破常规 说商道 !;;;;;小商做事 中商做市 大商做人？ ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:44:2823:44:2823:447/11/2021 11:44:28 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:44:2823:44Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:44:2823:44:2823:44Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:44:2823:44:28July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202111:44:28 下午23:44:28七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:44 下午七月-2123:44July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 23:44:2823:44:2811 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:44:28 下午11:44 下午23:44:28七月-21 ;我们今天的主题 是什么; ; ;;乐观的拿破仑 ; “不想当将军的士兵不是好士兵”，这是来自拿破仑的名言，在这里，拿破仑还亲自带领好士兵们打胜仗，进而，打了胜仗的士兵才是好士兵，尽管他用的办法是一种滑稽的办法，但寓意很深远，值得后世学习和效仿。 拿破仑在一次与敌军作战时，遭遇顽强的抵抗，队伍损失惨重，形势非常危险。拿破仑也因一时不慎掉入泥潭中，被弄得满身泥巴，狼狈不堪。 可此时的拿破仑浑然不顾，内心只有一个信念，那就是无论如何也要打赢这场丈。只听他大吼一声，“冲啊!” 他手下的士兵见到他那副滑稽模样，忍不住都哈哈大笑起来，但同时也被拿破仑的乐观自信所鼓舞。一时间，战士们群情激昂、奋勇当先，终于取得了战斗的最后胜利。 无论在任何危急的困境中，都要保持乐观积极的心态。尤其作为一个商界的领导人物，你的自信，可以感染到无数你接触到的人。有没有乐观自信的态度也直接影响到一场交易的成败与否。 经理不是只告诉别人怎么干的指挥官，而是要激发团队产生一定抱负，并朝目标勇往直前。 ;;;;; 有些人问我招商是什么？;;; 招商这个话题很大，我思考了很久。 思考如何能够把自己的经验跟各位分享。;Design Display;; 这个是常规的流程，如果我按照这个流程一板一眼的讲下去，你们不瞌睡，我自己也会把自己讲睡着的。;;; ;;;;;第三种：商家，要的是利益 规矩布点，选址严谨。往大了说，卖场3公里15万人。百货5公里30万，往小了说，洗衣店1500户，美发店800户，便利店1000户，这些是硬指标不能少，这个是盈亏平衡点。少了没办法交差的。我们很多做定位的时候规划卖场，有的甚至放到地下一层。你要先问问自己，旁边有没有15万人，你要替商家的拓展总监想一想，他跟领导汇报这个选址报告，你让他怎么写，他带领导看这个项目，你让他怎么带？招商定位不能主观，要客观，站在商家的角度去思考问题。 前段时间我在电视上看到一个征婚启示：一个30多岁的农民工，因为工伤致残，包工头不管了。他的老爸帮他找媳妇，要求有三点，第一，30岁左右，女性，有生育能力。（备注，孩子大了，要传宗接代。） 第二、要求，律师（媳妇可以帮他打司，维权！他们拿不起诉讼费，希望未来的儿媳妇可以搞定这个事情），第三、要求杭州户口（他们在杭州没有房子，希望能够有居所。） 荒谬吗？ 有人问他：“你为什么有这样的要求啊，你觉得你的条件能找到么”？ 他说：“杭州800万人口，400万女性，我相信有善良的人。” 至于多少个律师我们这里不去探讨了。 我只借鉴一下，那些经济开发区，远郊区，新城的物业，你们3公里范围内，只有50个民工在干活的时候，却规划了大卖场，你们跟这个断腿的伤残农民工讨个杭州本地户口