房地产标准化产品线的梳理与建设 .pptxVIP

家族化产品库的梳理与建设----浅议我司产品标准化三五四产品标准化的建设意义标杆企业产品标准化现状家族化产品库建设构想目 录一二现阶段标准化工作思路未来标准化战略规划一、产品标准化建设意义房地产行业走进品牌竞争时代企业成长如逆水行舟竞争加剧多个企业进入千亿俱乐部品牌价值日益凸显标杆企业突飞猛进拼速度、拼资金、拼成本、拼技术不进则退！洗牌加快市场弱肉强食新生力量的崛起强者愈强，弱者愈弱利润渐薄土地摘牌政策使拿地成本增加近二十年发展市场渐趋成熟限价、限购政策调控人口红利的逐步结束，购房人群在缩减一、产品标准化建设意义突破“大企业病”公司发展瓶颈 公司发展到一定规模之后,在管理机制、工作流程、企业管治和企业文化等方面,容易染上“大企业病”，业绩增长乏力。表现为“肥胖”、“高烧”、“迟钝”、“腹滞”等症。肥 胖迟 钝公司人员膨胀，人均效能下降机构臃肿，决策流程繁复版图扩大，管理层次增多，首尾难以兼顾对市场机会反应迟缓，策略调整困难执行力下降，政府落地困难“梦想”和“理想”的衰弱与丧失大企业病内耗，帮派主义，公司政治盛行责任心丧失，遇事推诿，不愿承担责任沟通协调难度加大，意见难一统一激进，随意多元化，盲目扩张管理层自大自满情绪滋生脱离市场，脱离公司实际高 烧腹 滞一、产品标准化建设意义竞争致胜需要核心竞争力万科：标准化、产品库、工厂化碧桂园：高速度、精品质、低成本 恒大：标准化的运营企业模式 精品化的产品策略 规模化的土地储备思考：我们的核心竞争力在哪里？一、产品标准化建设意义 速度决定发展在一众大型房企中，碧桂园平均开盘时间5.7个月，堪称速度第一。而龙湖地产最近两三年高周转战略执行效果开始显露，今年以来新增项目平均开盘时间在7个月左右。金地集团2013年初新增项目也有70%已经开盘，平均开盘时间在9个月左右，与2012年新增项目相比，速度明显提升。万科、保利地产等大型房企已将今年年初新增土地储备的很大一部分推出市场，平均开盘时间在8个月左右。万科“5986” 快速周转模式，即拿地5个月动工、9个月销售、第一个月售出八成，产品必须六成是住宅。一、产品标准化建设意义 我们的标准开发周期时间？9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。一、产品标准化建设意义产品标准化是提升企业核心竞争力的必经之途缩短周期，提高收益率投资回报率f=利润率×周转率×杠杆率。随着招排挂土地成本的大幅上升，7090、限价房政策的不断深化，房地产的微利时代不可避免的到来，缩短周期，提高资金周转率，从而提高收益率是提高核心竞争力的重要手段。快速扩张的需要土地成本上升，准入门槛越来越高，在规模化快速扩张的同时，必然带来管理上和融资上的难度。实行标准化，提高人力资源和资金利用效率，才可能在有限的人力资源和资金的前提下快速扩张。统一采购、降低成本统一设计标准有利于统一招标采购，实现规模效益，降低建造成本和节约周期。对简化开发企业与供方关系，规范管理人员行为也很有利。构成产品线，形成品牌效益将产品划分几种最常见的基本类型，采用相同的案名及营销策略，形成品牌效应，提高产品辨识度，增加项目附加值。二、标杆企业产品标准化现状属性 系列名称 特点 目标客群 相关楼盘成熟产品系列 金色系列 市匙高层高密度住宅 城市白领 金色家园 城花系列 城郊癿中低密度住宅 白领、金领 城市花园、 假日风景 花城系列 大觃模郊匙低密度住宅 向往郊匙生活癿城市中产阶级 四季花城 创新产品系列 自然人文系列 位二特殊地段戒拥有稀缺资源癿住宅 高端客群 十七英里、万科第五园、金域蓝湾、东海岸 二、标杆企业产品标准化现状二、标杆企业产品标准化现状住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面，中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。恒大华府——繁华都市中心区域的顶级豪宅项目（代表项目：重庆恒大华府）高端系列恒大名都——坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目（代表