房地产电商合作执行办法20版培训 .pptxVIP

15年电商合作执行办法2.0版总部培训;电商的定义和分类说明;什么是电商?; 基于信息网络技术，以商品交换为中心的商务活动（比如淘宝、京东等） 房产也会跨行业的和该类交易平台合作，我们习惯称之为“网络平台电商” （如BTC，OTO都属此类范围）;该类电商并不一定牵涉到网络，而是冠以电商名义的商务合作。;媒体电商定义;我司资源获得 提前约定第三方反馈资源的明细、额度，我司在客户交电商费前就可以使用所有资源 电商公司获利（第三方公司） 在合作期约定合作房源中，所有成交单位的电商款收入全为其营业收入 合作期结束后，相对供给我司的资源，第三方公司承担可能存在的额外收益或垫资亏损;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:57:2010:57:2010:577/12/2021 10:57:20 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:57:2010:57Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:57:2010:57:2010:57Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:57:2010:57:20July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202110:57:20 上午10:57:20七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:57 上午七月-2110:57July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 10:57:2010:57:2012 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:57:20 上午10:57 上午10:57:20七月-21 ;本质：是一种涉及营销资源、电商收入的公司对赌合作;金融电商定义;我司资源获得 合作方不提前给予具体资源，其只做电商收费后的费用结算中转机构 合作方根据收费情况给我司营销动作进行费用的付款结算 电商公司获利（第三方公司） 第三方公司按总电商收费按点数收取手续费（含电商收费的利息收入），如1%手续费 第三方公司存在税费收入（发票）;本质：房产公司的帐外营销资金包;渠道电商定义;我司资源获得 合作方提供的是非市场上能估价的分销类资源（如渠道推介、带客、二手房中介等等） 通过对方提供资源产生的推介客户，获得成交增量 电商公司获利（第三方公司） 在合作期约定房源中，其推介成交房源的电商款是归为其最终收入 合作结束后，对于非其推介房源的电商款收入，根据合同约定条款返回给我司;本质：房产分销、代理机构的取费渠道调整;电商的定义和分类说明; 14年起销售中心为促进销售、降低推广费率及市场风险，较多进行媒体电商合作。 我部已于14年12月发布《2015年媒体电商合作预审机制及监控规范执行办法》，及于15年3月发布《关于全国各项目媒体电商资源使用规范的重申》用以规范相关操作。;除原有的媒体电商外，本次新增发布渠道电商、金融类电商的试行规范 加强电商资源的价值评估要求严控水份，细化对电商资源验收结算规范 细化对电商合同的签定要求（具体合同模版拟下周公布） 通告营销中电商的费用投入，将纳入销售中心的营销费用考核 金融电商、媒体电商的款项支出，费用支付时须经区域总裁审核;所有电商共同规范;所有电商共同规范：优惠、收费规范;所有电商共同规范：预算、结算规范;所有电商共同规范：第三方输出;金融电商规范要点;金融电商流程概要; 在上报方案时，必须预估合作期电商收入；并在方案中体现相关预算的使用分配规划（如广告投入、活动举办、场地租赁、渠道分佣或奖金激励等如何分配的）。 报批流程：发起人——台帐专员——项目营销负责人——区域营销负责人——市场管理部 预审组（部门联审如下）——营销中心第一负责人（程总）; 因金融电商是根据签约实得电商服务费进行支出。故金融电商费用在实际使用前，必须按照公司常规流程再报执行案，流程终审后，才能让第三方去进行下单落实。 （按授权进行费用使用方案的申报审批。如进行相关招标、议价等工作）。 销售奖励 涉及销售奖励类的具体执行案