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PAGE PAGE 1 金融的实习报告汇总五篇 在经济进展快速的今日，报告对我们来说并不生疏，报告具有双向沟通性的特点。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是我为大家整理的金融的实习报告5篇，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。  金融的实习报告 篇1 一、实习目的  通过电话营销了解客户需求，通过对贵金属现货的实习，理解与把握用软件进行金融投资的方法，对现货投资市场学的基本学问有近一步了解，学会利用k线图等相关工具分析现货市场的走向，猜测大盘走势，树立正确的投资理财观念；为客户解答关于理财产品的全部问题，讲解贵金属市场的进展前景。  二、实习时间  20xx年3月至20xx年6月  三、实习单位  xx有限公司  四、实习公司介绍  （一）公司简介:  xx有限公司是一家专业化从事贵金属投资以及交易的机构，注册资本1亿元人民币。依托母公司德裕金号集团专业化从事贵金属投资交易，是在中国大陆最早从事贵金属投资以及交易的机构之一，具有30多年的金融投资背景；德裕金号集团为中国第28次南极科考以及北京电视台王牌财经栏目财经五连发的赞助商。  xx有限公司依托母公司深厚的行业背景、顶级的专业管理团队、以及天津贵金属交易所供应稳定的货源产品、完善的风险掌握机制，为投资人供应专业、平安的贵金属投资交易的通道；同时结合德裕金号集团国际化的视野以及多年本土化的实践阅历，为投资人供应合乎国家金融体系以及交易所要求的专业化服务，帮助投资人实现投资收益的最大化。  （二）企业分析：  1、德裕人才：xx有限公司山西分公司应市场需求于20xx年十二月落户太原。按公司规划，在三个月内开拓山西市场，聘请人员必需为金融以及相关专业，大专及以上文凭，现拥有员工三十名，平均年龄在二十四岁左右。短暂的半年里已拥有客户四十多名，其公司的用人标准为以德为先，喜爱学习，喜爱金融，有激情，有活力。贵金属投资作为一个新型的理财产品，慢慢地被人们所接受，市场的宽阔前景促使员工热忱地投入到工作当中去。  2、德裕文化：德裕的使命是以诚信的品行、专业的服务，为客户制造价值，做国内贵金属投资领域中有社会责任感的交易商。德裕的精神是厚德创新、诚信卓越。德裕的服务是专业、专注、高效、便捷。德裕员工始终秉承公司理念以专业的学问，专注的信念，高效的品质，便捷的服务为广阔投资者制造最大的价值。德裕人始终秉承厚德创新，诚信卓越的精神，以乐观乐观的态度在贵金属行业尽自己的一点微薄之力。  3、岗位描述：我的岗位是销售顾问。电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广。从我作为一个即将毕业的高校生来说，找工作不简单，所以社会上那些电话销售就成了我的首要选择。  主要职责是：  (1)一直电，来访客户主动介绍产品，急躁了解客户需求，推举产品。  (2)珍惜每一位客户，具体分析客户状况，制定跟进策略，准时填制客户档案，做好跟进记录。  (3)准时与经理沟通客户状况，仔细分析成交或未成交缘由。不断提高销售业务水平。  (4)与客户建立并保持良好的关系，将投资信息准时主动转达给客户。  (5)听从经理管理，听从公司安排。  五、实习内容和过程  （一）实习内容：  20xx年三月到六月，我有幸在xx有限公司山西分公司做销售员。刚踏入公司的那一刻，我被贵公司员工的激情所感染。刚开头，我以为这份工作很简单，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。  公司主要做的是贵金属现货，公司规模不大。公司主要有理财部，合规部和营销部三个部门。而我是在营销部，主要负责的是：联系客户，供应询问。  （二）实习过程：  刚开头工作时，经理对我们这些新员工进行了为期三天的培训。就这样，我正式开头了自己的电话销售工作。  周一至周五早上八点半开头开早会，九点半开头进行两小时的电话邀约；下午三点开头连续邀约，五点结束一天的邀约。开头一个小时的技术培训。周六开理财报告会。  我进入到小组以后，组长发给我一份客户电话表。然后，组长给了我一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例。如：我们先问，请问，“您是xx吗”？对方回答是的话，我们会介绍自己，你好，“我们是xxxxxx”，对方有可能会连续与我们通话，也有可能直接拒接。这份话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。我也许看了下，也许有200多个电话，也就是意味着我每天都得打200多个电话。  打完第一个