营销项目策划考点.docxVIP

精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 1、 熟悉策划 营销策划考点 第一章 策划概述 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 什么是策划 . 策划就是策略、 谋划，是为达到肯定的目标， 在调查、 分析有关材料的根底上， 遵循肯定的程序，对将来某项工作或大事事先进展系统、 全面的构思、 谋划， 制定和挑选合理可行的执行方案， 并依据目标要求和环境变化对方案进展修改、 调整的一种制造性的社会活动过程； 2、策划和点子的区分 策划是一门思维的科学； 策划要求定位精确、 审时度势、 把握主观与客观， 辩证地、 客观地、发散地、动态地把握各种资源； 策别是一门设计的科学； 策划必需依据企业的需要来设计项目， 策划的目标即衡量一个企业项目是否成功，要看它是否“出成果、出机制、出人才、出品牌〞； 策划是一门监理的科学；策划就是要在事先设计好的前提下对企业营运过程实施监视与治理； 策划与方案的区分： 策划 方案 必需有创意 不一有创意 自由, 无限制 X 围肯定 , 按部就班 What to do How to do 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 把握原如此与方向 把握程序与细节 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 敏捷, 千变万化 敏捷性小挑战性大 挑战性小 3、策划的三要素 〔1〕新的创意 ——创意，即策划的内容必需特殊新奇，令人叫绝；平平淡淡，没有新奇感， 就谈不上策划，只不过是一种方案支配而已； 〔2〕与企业目标一样的明确方向— —目的〔方向〕创意必需有利于达成预定的目标，是为 目标服务的，否如此再好的创意也没有价值； 〔3〕人、财、物资源实现的可能性〔可操作性〕 ——策划的构想要有实现的可能，做到这一点， 必需将创意与企业现有人力、 物力、财力合理结合，最终能落到实处而且不产生负作 用；无法实现的创意不是真正的策划，正像再好的点子， 假如无法实施，只是启示人们的思路，不会产生效益； 4、策划的分类 〔1〕企业策划——企业策划有时又叫商业策划，简称企划，是对企业界进展的各种商业活动的策划，包括营销策划、危机策划、公关策划等；这是我们要重点争论的对象； 〔2〕政治、外交策划——有关政府机构的策划活动； 〔3〕社会经济策划——社会经济策划是各事业单位所进展的一些策划活动，如赈灾义演、期望工程等，包括新闻策划、演出策划、展览策划等； 〔4〕军事策划——在统领的领导下，通过充分考虑天时、地利、人和的因素，抓住战争中 关键的环节，从而以小的代价换取了大的成功； 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 5、 营销策划的定义 广义的营销策划：指现代营销策划思想，即 4P+2P+1S+1C；立足点已经从企业本身扩大到社会的各种组织； 2P ：权力 +公关 1S ：服务 1C: 顾客 狭义的营销策划：传统的 4P；它是以营销策略策划为核心的营销组合策划，即产品 +价格 + 渠道 +促销； 我们给出企业营销策划的定义： 企业营销策划是指在对企业内外部环境予以精确地分析， 并有效地运用经营资源的根底上， 对肯定时间内的企业营销活动的行为方针、 目标、 战略以与实施方案与具体措施进展设计和方案； 精确懂得营销策划的定义：营销策划是一种超前决策；营销策划集策略性和技巧性为一体； 营销策划是解决营销过程的创意思维；营销策划是杰出的创意×实现的可能性 =最大的预期成效； 6、营销策划的特点 〔1〕主观性； 营销策划所依据的信息都是客观的、现实的；但经过了人脑的思维加工，就有了主观的烙印，表现为：① 不同个体对同一个信息的熟悉是有个体差异的②不同个体对同一信息的处理也不同③在不同的情形下， 同一主体对同一事物有不同的看法④同一个体对同一信息处理在不同的情形下也会不同； 〔2〕超前性； 策划的超前性主要表现在以下几点： ① 营销策划是对将来环境判定并对将来作支配的一种超前行为②营销策划是一种判定；凭借现实世界的各种资料，进展抽象思维， 通过肯定的规律推理和创意， 形成对将来的猜测③营销策划也是一种支配； 就是“方案〞的意思； 〔3〕、复杂性； 一项优秀的营销策划方案，是大量的经济学、治理学、市场学、商品学、心理学、社会学、文化学、策划学、营销学多