某汽车公司营销之道培训.pptxVIP

—— 第二小组展示;1、奔驰对市场的理解;1、奔驰对市场的理解;1、奔驰对市场的理解;1、奔驰对市场的理解;2、奔驰的“CS”理念;“CS”理念;奔驰的“CS”理念;评价;CS战略帮助奔驰保持顾客忠诚 汽车企业相对于其他消费品品牌而言，其独特个性和消费方式，决定了支持其品牌的核心要素，不是汽车的质量、内饰、马力以及厂商的理念和企业的核心价值，而是厂商和客户之间基于汽车服务而建立起的忠诚关系。奔驰通过CS战略与客户建立起了良好的合作关系。; 奔驰通过CS战略的运用，准确地进行市场细分和完成客户忠诚度的提升工作。在此基础之上，奔驰在竞争激烈的全球豪华汽车市场能长期保持住较高的市场占有率。;3、奔驰的市场营销理念及其成功之道分析;1、奔驰以“顾客要求第一”、“广为顾客服务”为经营理念 ; ;B、质量：高质量使公司保持优质名牌的地位和声誉；;D、服务：顾客满意从生产车间开始 。;3、重视争取潜在客户，培养顾客忠诚度，对取货的顾客赠送可作孩子玩具的小小奔驰车，让孩子产生对奔驰的认同;E、奔驰公司积极关注环境保护、环境污染、资源短缺和社会责任. ;2、长期以来重视环保技术的研究，研制节能和保护环境方面的新型汽车。石油危机发生后，奔驰公司着力研究汽车代用能源，例如乙烷、甲烷、电子发动或混合燃料发动装置。 ;;4、奔驰在华市场竞争状态分析;奔驰在华市场表现;奔驰全球市场表现（作为延伸）;结论：;Why？ Warum？;1、营销理念之价值定价;1、营销理念之价值定价;2、国产化之毛病不断;2、国产化之毛病不断;2、国产化之毛病不断;3、保养之犹如“提款机”;3、保养之犹如“提款机”;3、保养之犹如“提款机”;4、强强竞争之输在起跑线;4、强强竞争之输在起跑线;4、强强竞争之输在起跑线;我们的建议：;总结加一点感慨：;谢谢观赏！;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。15:4815:4815:48:2615:48:26 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可???显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。9月-219月-219月-219月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。07-9月-2115:48:26 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。9月-219月-2115:48:26 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。9月-219月-21 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。15:48:2615:489月-21 等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。 是员工养活了公司。2021/9/7 15:48 能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。 不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。 新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。07 九月 20213:48 下午9月-21 差错发生在细节，成功取决于系统。 速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。 管得少，就是管得好。07 九月