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贵州乡镇房地产市场营销策划 一、柏村镇自身情况 柏村镇位于务川仡佬族苗族自治县中部，东 12 公里李渡溪与大坪镇交界，南 7 公里漆树湾与镇南镇接壤， 西 3 公里香蕉湾与镇南镇交界，北 11 公里上台村与焦坝毗邻。 人口总数 ：16157 农业人口 15320 非农户 857 行政区面积 ：96.67 亩 耕地面积 12683 亩 主要民族成分 ：仡佬族 苗族 汉族 所辖村 ：通木 中心 明星 后坝 长脚 龙台 主要经济 ： 烤烟 玉米 水稻 水果 高粱 务工人员劳务工资收入。 交通： 有泊油马路直达县城，有其他乡镇到遵义 到贵阳的过路车，有柏村 务川 长脚 务川的车，出去 不远还可以坐 务川 重庆 务川 武隆 柏村镇行政配套 ：柏村镇政府 柏村镇医院 柏村中学 柏村小学 邮政储蓄银行 农村信用社 南方电网 移动公司 联通公司 电信公司 柏村镇经济收入分析： 很少一部分在做生意、上班一族；大多数属于务农和务工的农民 农民主要是种植烤烟、玉米、水稻、近几年的水果，养殖。 二、壁磊名苑自身情况 壁磊名苑由 贵 州 壁 磊 房 地 产 开 发 有 限 责 任 公 司 亲 情 打 造 。项 目 建 设 用 地 面 积 7000 平 方 ，总 建 筑 面 积 约 20000 平 方 ，绿 化 率 近 ，容 积 率 仅 为 ，是 柏 村 镇 唯 一 的 小 区 生 活 体 验 住 房 区 。 贵 州 壁 磊 房 地 产 开 发 有 限 责 任 公 司 创 建 于 2008 年 ，注 册 资 本 1000 万 元 ，是 遵 义 市 房 地 产 行 业 经 济 实 力 较 强 的 单 位 之 一 。 公 司 立 足 于 “诚 信 ， 务 实 ”的 企 业 文 化 ， 本 着 “守 合 同 、 重 信 用 ”的 原 则 ， 坚 持 以 产 品 为 核 心 ， 不 断 为 客 户 创 造 价 值 。 三、壁磊名苑客户群 1、个体户：有经济实力，长期做生意，投资谨慎相当小心。 2、务农农民：靠种植农产品存钱，有能力买房，但是一般不会轻易出手，他们更相信银行。 3、务工返乡农民：在外面打拼多年，有见地。对房子要求较高，在外漂泊，想要拥有一个家。 4、镇里及周边乡村工作人员：有正式工作，收入稳定。 四、竞争对手分析 柏村镇目前没有其他的项目，周边乡镇项目情况待了解后补上。目前主要分析自建房。 布局：凌乱的分布在街边，路边。没有布局可言。 楼层数：没有固定楼层数，想修几楼就几楼。一般不会太高。 结构：底层框架，上面一般就砖木结构 户型：自己设置，没有户型可言。 环境：沿街边的环境，也就是没有什么环境 配套：镇里的配套 （ ） 主要从产权、质量、小区环境等宣传 县城的项目主要的优势就是他独到的位置优势、如果要买房在县城的基本上就是看中他的位置。 五、项目 swot 分析 S 优势分析 1 （1）交通便利：有泊油马路直达县城，有其他乡镇到遵义 、贵阳的过路车，柏村 务川 长脚 务川的 车，出去不远还可以坐 务川 重庆 务川 武隆 （2 ）地理优势：比起线面的乡村离务川县城更近，更方便。 （3 ）配套优势：镇上有车站、银行、学校、医院、市场。 （4 ）产品优势：规划设计超前、小区环境、户型设计、户型面积配比合理。 （5 ）规模优势：在柏村镇最大规模的小区房，让住户有优越感。 （6 ）付款优势：可以帮购房朋友办理银行信誉贷款， （7 ）价格优势：同样的小区房。我们只要 15 万左右就可以拥有（ 县城的具体成交价格要具体调查 ）。（周 边乡镇有无项目需要调查） w 劣势分析 （1 ）缺乏形象：项目地处镇上，周边建筑以民房为主。整体形象较差。 （2 ）配备不足：周边的基础设施不完善，购物场所很是欠缺，娱乐、锻炼、休息会所严重不足。 （3 ）环境不佳：没有可以充分利用的自然环境，后面到是青山，但是又在开采石粉，没有美观可言。 （4