某地产产品系列研究客户产品 .pptxVIP

万科企业发展战略及品牌建设 万科品类规划 万科品类细分 万科案例附件;万科的企业发展战略及品牌建设之路;基于“有质量增长”的三大策略选择;万科的3+X模式;“客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由”，主张留住客户一辈子;金色家园系列 深圳万科金色家园、成都万科金色家园、沈阳万科金色家园、南京万科金色家园;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:33:4111:33:4111:337/12/2021 11:33:41 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:33:4111:33Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:33:4111:33:4111:33Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:33:4111:33:41July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202111:33:41 上午11:33:41七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:33 上午七月-2111:33July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 11:33:4111:33:4112 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:33:41 上午11:33 上午11:33:41七月-21 ;多角度融资、通过合并缩减成本和绝对领先、对土地的战略性控制;万科产品体系研究;;万科的客户细分——以家庭为核心;万科从客户的收入、生命周期、以及价值取向进行三方面对客户群细分 五类;;万科对主要客户类别的细分;万科不同目标客群所对应的产品 ;万科核心产品系列下的客户细分 ;四个主流产品系列的核心特征：归属于哪个产品系列取决于地块属性;主流成熟产品系列要素分析;细化土地属性，初步建立细化后土地属性同客户的对应关系，完成品类框架;万科产品体系研究;经过几个阶段万科已经形成几个主流产品系列，尤其是为外界熟知??四大产品系列;产品系列; 城市住宅（GOLDEN系列）——都市.时尚生活 适合都市人生活的多元化成熟居住模式 万科GOLDEN系列，打造适合都市人生活的多元化成熟居住模式，让繁华中的都市居住更细腻，温情 ，营造成熟人文氛围与归属感，在核心版块引领主流生活。 万科GOLDEN三大特征：第一，地处于市区繁华地段，周边生活配套齐全；第二，有主动向城市开放的商业街区；第三，业主一般就业于项目周边区域，客户群年轻、时尚，一般是具有较高的文化素质和良好的受教育程度。 2008年深圳GOLDEN系列产品 金域华庭（暂用名） ——商务住宅 东方尊峪 ——城市改善 金域东郡 ——城市栖居; 城市住宅类（GOLDEN系列）细分;26;城市住宅案例;城市住宅案例;29;城市住宅案例;东方尊峪 G2城市改善——城市型生态山居 项目东临梧桐山隧道口，西接仙桐体育公园，南靠罗沙路，与香港隔岸相望，北面的梧桐山是一个以山体和自然植被为景观主体的城市郊野型自然风景区，空气质量达国家一级标准，可俯瞰深圳市区及大鹏湾海面 基本信息 位置：深圳市罗湖区梧桐山半山风景区 地块描述：三面环山,南望香港大雾山 占地面积：11万㎡ 建筑面积：33万㎡ 容积率：2.12 覆盖建筑率：16.7% 绿化率：67.55% 楼层状况：11-26层 车位比：1.1：1 物管费：3.5元/㎡ 开发节奏：整体开发 ;城市住宅案例;33;城市住宅案例;城市住宅案例;城市住宅案例; 城郊住宅（CITY系列）——大城.丰盛生活 将城市边缘转化为主流人群聚集的高水准居住群落 万科打破城市固有居住观念和城市格局，打造新移民生活范本，将城市边缘转化为主流人群聚集的高水准居住群落，构建全新的城市板块体系，大城崛起，都市人居走向更广阔的方向，包容与丰盛成为新生活的表征 万科CITY系列，时尚元素融合原野的落叶芳，青草香，既富于城市的先锋精神，又表述着来自文明本源的质朴和亲切，繁华又静谧，丰盛又平和 2008年深圳CITY系列产品