汉森分渠道推广方案.pptx

汉森分渠道促销方案;推广活动要解决哪些问题？;商超渠道推广活动;活动推广基本要素;活动情景描述;活动的亮点在哪里？;活动流程示意图; 促销员在卖场宣传活动，吸引消费者前来参与答题环节 发给每位参与活动的消费者一张答题卡，回答上面的三道题目 消费者在促销员的指导下完成答题后，领到第一环节礼品（此过程中，促销员通过话术向消费者传递汉森产品利益点） 促销员继续引导消费者进行试饮，宣传产品利益点 促销员鼓励消费者参与第二环节活动内容：正确完成第二轮答题者，参加抽奖（此环节促销员不再提示消费者） 一等奖与大奖现场发放，特等奖发放酒庄旅游门票，消费者在规定日期内凭票游览 ;第一轮：答题卡设置;答题卡;第二轮：答题拼字板;;;礼品示意;礼品示意;活动准备项;礼品预算（为保证活动吸引力，礼品每三个月更新一次）;商超推广活动总预算（3个月）;操作细则——场地、人员准备;操作细则——场地、人员准备;操作细则——物料准备;物料示意;准备工作排期;餐饮渠道推广活动;活动主题：汉森沙漠有机酒庄，引领酒庄典范！ 活动目的：新品上市，餐饮渠道造势 活动对象：核心终端餐饮店消费者 活动时间：2011年6月——2011年12月 活动地点：核心餐饮店大堂 活动形式：摩天轮抽奖 ;1.活动说明： 在终端餐饮店大堂放置双轮摩天轮抽奖机，顾客消费满1000元（随店谈判），就可以获得一次抽奖机会。;第一次抽奖，摩天轮转盘项目名称： 汉森沙漠酒窖-窖藏，汉森有机酒庄-珍藏，汉森有机酒庄-典藏，汉森沙漠葡园-精选 第二次抽奖，摩天轮转盘项目名称： 梅鹿辄，蛇龙珠，赤霞珠，霞多丽;4.产品对应奖品;5.创意奖品：;活动操作细则;物料准备 批量定制： 汉森创意u盘1000个 汉森多用刀1000个 乌、呼、包、鄂四个重点城市均分，先在呼市选取1-2个餐饮店试行， 以后活动进行可以复制推广。 ;活动推广预算;活动方案二：包间提供免费试饮 活动主题：沙漠有机酒庄，引领酒庄典范 活动目的：新品上市，餐饮渠道造势，制造销售氛围 活动对象：核心终端餐饮店消费者 活动时间：2011年6月——2011年12月 活动地点：核心餐饮店包间 活动形式：现场开瓶，零杯赠送品尝 1.活动内容： 礼仪进包间提供免费试饮，进行产品和品牌介绍，包间每人提供一杯（10-15人），客人餐毕离开时每个包间赠送一瓶酒。 2.活动亮点：对餐饮渠道中高端消费者有较强针对性。;3.具体操作： 客人点餐完毕，礼仪人员准备好试饮酒，醒酒器，试饮酒杯，托盘进入包间，说明VIP贵宾新品免费品尝，由汉森酒业赠送。 礼仪人员为客人摆好试饮杯，当面开瓶斟酒，每人一杯，同时进行品牌和产品介绍，包括试饮酒的香气，特点，温度，储藏时间，汉森品牌利益点：沙漠有机酒窖，双有机认证等。提示汉森葡萄酒在本餐饮店有零售。 客人品尝完毕，一名礼仪人员收取酒杯，另一名礼仪人员提供意见卡，询问顾客感觉如何，有无兴趣去汉森酒庄体验。 包间客人结账后由领班代表店方免费赠送一瓶酒。; 1.企业前期准备 场地洽谈—— 于活动开始30日前，同餐饮店确定下进店日期、宣传海报张贴位置（DM单宣传事宜），领取礼仪进店牌。 人员准备——礼仪人员 活动开始前2周，为各店分配好促销员，确定促销服装尺寸，岗前一周安排促销员培训（培训一天，岗前检查）。 培训内容包括：促销人员培训内容：产品品牌话术，活动执行规范，操作流程，产品及礼品摆放展示。 物料准备—— 包间内相关物料陈列：酒架，挂画，口布，酒具，餐具，汉森标志 餐厅内易拉宝，宣传活动。 ;礼仪人员当面开酒 针对高端包间赠送品尝 单杯开酒赠送 促销人员服装要统一 店方名义赠酒不能为储存 ;活动准备项;稽查办法