梅高的战略思考讲义.pptx

梅高的战略思考;一、谁：我们应该把谁作为客户？;谁：;在中国的众多企业中，不管是合资、国营、民营，真正购买我们服务的是这个企业的经营者。他们为了达成经营目标，也是为了实现自我的理想，为变革中的企业在多变的激烈竞争中构筑企业的竞争优势，他们有权调动企业的资源，包括技术人才及管理、营销、品牌的服务。当他们真正认识到“外脑”的价值时，才会达成从需求到购买的过程。;客户的目的是希望自己领导的企业成为行业的优胜者，尤其希望自己的品牌成为品牌领袖。 ; “梅高”我们的价值，也是我们的目的是→帮助我们的客户所领导的企业成为“成功的企业” 帮助他所经营的品牌成为→“品牌的领袖” ;★?? 我们的客户需要什么？→;→ 他们经常是无法明确自己的优势及问题，也在生存和发展中显得六神无主，犹豫不决，大都采取二一年再看的态度。 →在品牌经营方面，他们都知道品牌的重要性，不知道自己的品牌 → 在消费者心目中的地位，也不知道竞争品牌到底在做些什么？他们往往简单地认为，广告是唯一的强化手段，但当利润与广告之间产生矛盾时，他们更多地采取压缩广告投入的手段。 →他们都明显地感到，原有的营销模式已经缺乏动力，也明显地感到销售队伍从组织管理、作业方式及人员知识结构都存在问题。 ;→ 他们永远感觉到得力的助手太少，但又不可能从外部引进更多的人，如何使“子第兵”得以提高是他们可望不可及的要求。 → 他们日常的工作已使自己筋疲力尽，纵使有很多设想都难以去规划和实施，常常是今年过了等明年，身不由己。 → 希望用最方便的方式获得新的资讯和外脑支持已成为他们的理想。 → 过多地投入到购买顾问服务，对他们是一种不易决策的事，因为他们以前没有这样花过大钱，他们也无法准确地知道，最终有何收益。 ;→产品方面，他们品牌下的产品大多是历史留下来的，在多次的变化中留下了一个很广泛的产品系列，每个产品都有一定的销路，他们不轻易放弃哪些，尽管此产品已没有利润贡献。 →新产品研发，过去都没有精力重视，往往靠一些并不可靠的外部提供，但由??自己没有强的研发部门而只好望羊兴叹。 ;总而言之（共性）;共同的需求：;特别关注→决策的焦点→梅高关键的竞争力是三方面;总而言之：;谁不是我们的客户：;二、什么？我们提供什么样的产品与服务？;;;缺乏意识沟通;需求;成功行销的全程策略伙伴;☆ 大多数公司都遵循既定的游戏规则，竭尽全力想在原有的定位上 ☆ 关键是“做得与众不同” →大多数打破游戏规则以求战略创新的公司常常是那些“规模小”默默无闻的公司或新市场进入者。 ☆ 很难找到又是原有巨头，又是战略革新者→因为要放弃已经有把握的情况去追求不确定的东西是非常困难的！ ;三、我们应该怎样有效率地工作？;1、 构建梅高的三大竞争优势：;2、? 核心表现：;3、? 操作的原则：;怎么做？（新的组织架构思考） ;创新发展团队;需要的人才 企业发展战略专家 人力资源专家 财务高级顾问 专业定性研究公司 专业培训师