橱柜小区推广.pptx

如何做好小区推广！目录目前使用的小区推广三个套路一、小区推广的目的二、小区操作流程三、各种小区推广手段详解A、高空轰炸1、大型喷绘2、易拉宝；3、电梯广告；4、彩旗道旗；5、条幅横幅；6、业主手册B、地面推广1、物业发资料2、短信群发和电话营销3、设摊4、样板房5、扫楼（面对面销售、厨房小贴士、门口插单页）6、会议营销C、辅助手段1、楼层贴2、推拉小贴士；3、太阳伞；4、售楼推荐；5、门符；6、公益告示 D、特殊手段1、房产买赠2、工会公关3、老小区推广目前使用的小区推广三个套路一、目的：小区推广主要有以下三个目的及其对应策略：二、整体策略：1、针对重点小区：选择该小区的装修集中时期，采取高空轰炸+地面推广的策略，即施展高空轰炸、地面的进攻的“组合拳”，重点小区强势进攻，要成为该小区内的“第一声音”；高举高拉高空打，人员推广地面攻；拉力推力相结合，重点小区快准狠。2、针对次重点小区：主要采取低成本的地面推广策略，如物业代发资料、扫楼、短信群发等，达到精确打击目的。三、小区操作流程A．确定主攻楼盘B．小区进驻方式的确定与执行C．“高举高打+地面推广”的小区推广活动D．短信/电话营销跟踪E．邀约至展厅/展厅营销F．成交（订单的签订）G．回访、拍照，据此进行二次传播及营销各种小区推广手段详解高空轰炸、地面推广策略详解高空轰炸手段：1、大型喷绘；2、易拉宝；3、电梯广告；4、彩旗道旗；5、业主手册；6、条幅横幅特点：高空“轰炸”传播，投入相对较高，但业主传播到达率为100%，宣传时间持久，不受业务上下班影响业主们地面推广手段：1、物业发资料；2、短信群发和电话营销；3、设摊；4、样板房；5、扫楼（面对面销售、厨房小贴士、门口插单页）；6、会议营销特点：主要以人员推广为主，成本低。业主的传播到达率有限，业主难遇，场面混乱，特别是在商品房小区。高空轰炸1、大型喷绘2、易拉宝3、电梯广告4、彩旗道旗5、条幅横幅6、业主手册轰炸力度逐渐递减高空轰炸的推广策略：1、大型喷绘：使用方法：1）、挂在小区出入的必经之路上，不要太高，要在行人的视觉范围之内；2）、必经之路是指：本小区内的必经之路；小区外的必经之路（如通往别墅的村路上）；周围几个待装修小区的必经之路，即可兼顾几个小区的传播。案例：在拥有1600户的电力科技园唯一出口，做大型喷绘广告（预算5000元），同时辅助张总的针对电力工会的公关，将可以有力地提升销量。案例：在顶级高档别墅区麓山别墅（100户）的唯一出口做大型喷绘广告，将可以带来既有消费能力又有消费意识的优质客户，预算800元。广告位麓山别墅户外广告原则3.15原则:广告的主要诉求能让受众在3秒钟内知晓，体现在字面上就是不超过15个字，只有在这个范围内的广告才能最大限度的让广告受众记在心里。 主题“方太集成厨房”不突出:消费者对产品有些记忆，但却会忽视品牌“方太集成厨房” 。信息比较混乱，主题“方太集成厨房”不突出 小区大型户外喷绘广告（以下为内容示意，具体美观设计和VI标准，需平面设计人员加工）：Logo Fotile方太 厨房专家 让家的感觉更好！ 方 太 集 成 厨 房——厨柜、电器、部品一步到位2003年建设部科技成果推广项目 世界500强瑞典宜家亚太地区厨柜产品独家供应商郑州专卖店地址：西大街138号银座国际一楼（二七塔向东500米路南）。电话：0371 662075292、易拉宝使用方法：1、必须两个以上的易拉宝摆放在一起；2、可摆放在：小区出入的必经之路上；咨询台设摊处；不允许挂横幅、KT板的样板房阳台(如落地窗户)。3、电梯广告使用方法：1）、要高于20层的高层最好，这样对应的客户多，减少成本；2）、最好用裱框的形式，不建议使用写真包整个电梯墙面，因为后期容易卷边或被人拨起，反而会影响形象；3）、要放在电梯按键旁的一面，阅读率最高；4）、首选“产品名+图片”（即前述第一方案）的形式，如果设计效果不好，可直接采用单一主题诉求“方太集成厨房——厨柜、电器、部品全面服务到家”的第二方案。主题“方太集成厨房”不突出，容易被业主理解成在销售方太电器；周围广告信息多，很容易被业主忽视；缺乏维护，影响品牌形象。 裱框形式，采用“产品名+图片”的双主题形式诉求，简洁有效 4、彩旗道旗彩旗，安装简单，二次使用率高（其它小区也可使用），但需要经常维护，防止刮风倾倒。 简洁、大气迎风招展的大观名园彩旗，而且正反两面都能能看到 面积小，没有风则容易下垂，只有单面能够阅读的彩旗 道旗，相对于彩旗安装复杂，二次使用率低——尺寸不同，其它小区不好再使用。5、横幅条幅 一般来说并不建议使用横幅、条幅，因为在小区庞杂的广告信息中，横幅、条幅很容易被淹没，阅读率很低，最后只是成了装点气氛的装饰品而以，而且很难体现品牌档次，只起到