武汉东湖春树里都市综合体项目营销研判与解决方案_86PPT_大家顾问.pptx

GREAT MASTER CHINA LIMITED; 目 录 ;PART 1;界定问题;一场深具挑战的开发使命 武昌楼市有史以来最大的都市综合体项目，其建成将改写区域楼市版图与秩序。同时地块搁置历时5年，开发成本压力大，地段与模式的组合备受争议。 大家顾问认为：本项目对多种物业运营能力、市场资源整合能力、城市规划调整能力均提出极高要求。这是一次深具挑战的开发使命，模仿、常规注定是徒劳的。 ;一场迎接市场压力的全面挑战 项目总规模62万方，涵盖商务写字楼、商业购物中心、酒店公寓、大户住宅。其中15万方办公面积、15万方商业，规模相当于：武汉广场＋世贸大楼；相当于：再造一个中南商圈。 商业运营的压力，多种物业相互影响，立交桥导致人流车流影响，都在对这个有远大抱负的项目上发出挑战的信号。 　　;一次实现事业理想的市场机会 ;PART2;曾经的荣耀，厚重的历史：武汉历史上的“工业街”; 从边缘化到城市化：沧海桑田，十年变迁 功能转型区域。1995年，令人瞩目的长江二桥通车，内环线的贯通，徐东地段城市功能发生了质变。原有的工业产业功能及大面积农田已基本消失，快速的城市化进程使本地段从一个相对落后的发展区域迅速转型为新兴城区，商业、居住功能得到快速发展。 新型发展区域。处于武汉三镇交通体系中最重要的内环线东端节点部位，也是武昌地区三大行政区划：洪山区、武昌区和青山区交接地带，辐射能力极强。从本区位出发，可最便捷的直达汉口、汉阳、武昌区的城市中心以及城市绿肺东湖风景区和武汉市的各主要旅游景点。 ;桥梁内环成就峰值区：城区中心化，徐东商圈已成;区域核心化的未来：立体交通，地铁物业;;立交：公路网交通效率提升;隧道+地铁：多种交通选项;; 区域的质变——空间有限，价值无限 按照城区价值变化的规律，如果中心化会使城区价值提升的话，那么核心化则是城区价值裂变的最大推动力，区域因此实现质变。 多元化资源汇聚 高素质人潮泳动，精英集群； 高端居住核心，贵族与富翁的理想居所，居住身份的标榜； 稀有而呈现高能量的价值 城市的名片： …… 核心化是中心化区域能否再次突破瓶颈、更上一层楼的必由之路。 ;;;PART3;湖区物业，豪宅之巅：淡水海岸、湖泊江河;武汉湖区：重新定义片区，抢占舆论至高点 这与财富与权势占有稀有资源的传统有关。全球海水面积是陆地的两倍多，而淡水不过陆地面积的2.5%，其中绝大部分以冰雪和其他形式出现，实际能够用来饮用的不足全球淡水总量的1%，而天然湖泊则更少。 无论用徐东片区、还是中北片区，我们都将只能是跟随者，因此，必须重新定义片区，抢占舆论至高点：武汉湖区 武汉第一、第二大城中湖：东湖与沙湖所在的区域，就是武汉湖区。  本项目西观沙湖碧波，东揽东湖山水，听涛景区、梨园广场闲庭信步，景观资源优势无可比拟，生活休闲静谧。;湖区物业的世界范例;沙湖;沙湖;武汉目前都市综合体项目分布一览;武汉目前在售都市综合体项目概况分析;武汉目前唯一的湖区综合体;;“湖际万象，世界就此完整” 的理解与传播;PART 4;;　;新增上市高端项目;事实上，聚集有利于区域市场提升;政策面分析——观望氛围正浓;市场展望——楼市向上的基本面未变;;区域;住宅特性——纯正大户，未受90/70政策影响;;大家顾问“价值推盘”的经验：社区中心住宅社区边缘住宅，通过先出售位置差的产品，再出售位置景观好的产品有利于产品价值的提升。 大家顾问“大盘销售”的经验：在价格与市场差异较小时，小面积住宅销售速度大面积住宅，当价格提升至一定高度时，大面积住宅销售速度小面积住宅。先推出小面积产品有利于项目整体价值的实现。 为实现价值最大化，建议：加快A区产品建设，首先推出面积定位较小的A区产品，制造热销后，随后推出B、C两区。; 春树里实现价值最大化的最佳入市节点—— 2008;项目特别提示;项目特别提示;PART 5;本项目的区域价值在两大湖的支撑下有待进一步挖掘，塑造武昌高端住宅之“湖区板块”，从而奠定东湖春树里在湖区板块的“门户”地位：湖区中轴、门户地标、地铁物业。 湖区的静逸结合项目综合体的定位，完成了本项目作为湖区物业的独有价值——“湖际万象，世界就此完整”； 东湖春树里要做城市的对话者＆推动者，成为区域另外一种话语领导者； 我们的客户包罗万象，我们的任务是给这个万象的人群一个身份标签，并将他们归集在一起； ;瑞安新天地 区位：汉口一线江景； 汉口最大的综合体项目，汉口地王;区位：一线湖景(沙湖)； 营销特质：园林＆规划充分借助湖景资源，拥有独家亲水公园； 其他卖点：本土实力开发商，闹中取静之处。;区位：中北路沿线； 特质：产品价格具有很强的市场竞争力； 其他：本土实力开发商，产品配备冬暖夏凉工程。 ;区位：一