某国际金贸中心开盘前推广规划方案.pptxVIP

安徽国际金贸中心开盘前推广规划汇报内容一、项目战略定位二、定位输出三、传播规划四、定位配称建议1项目战略定位明确营销目标5月开盘，回款2个亿，实现均价1.2万/平米，销售面积近1.6万平米实现目标，所面临的现实问题？爆炸式增长选择的既是消费者，更是开发商要面对的在合肥，客户可选的写字楼项目大唐国际购物广场中环城利港·国际合心城上峰1街东方广场松芝万象城财智中心东怡金融广场信地城市广场利浩财智广场铂金汉宫蔚蓝商务港TOP·创展中心徽商国际购物广场香格里拉国际中心选择谁？新城国际万达广场鼎鑫BOSS中心金街·壹号那怎么样才能让客户选择我们呢？安全的车沃尔沃IBMX X XX X X笔记本电脑X X XX X X…………消费者购买选择时的规律123……购买的心智阶梯快速攻心抢占阶梯竞争的战略方式营销真正的战场解决现实难题的根本安徽国际金贸中心？快速占据置业消费者某类心智阶梯的首选解决难题的方法：定位战略战略方法一：抢先占位战略方法二：关联领导者战略方法三：为领导者重新定位首先，明确定位对象从项目自身说起……项目的基本印象安徽国际金贸中心=2栋写字楼+五星级酒店+6层裙楼商场+商业街是建筑综合体，有写字楼、酒店、商业三种形态定位对象的明确2栋写字楼：26层已被国元证券认购，57层是销售的重点裙楼商场、商业街：重点在招商部分五星级酒店：自己运营，无需推广，只需包装的配合由此，明确我们只需要推广57层写字楼因此，将定位对象直接聚焦在57层写字楼项目各功能区的推广配合综合体的构成，决定了其商业、办公、居住、投资的多种功能，这些功能独立存在，又互为配套根据本项目的推广需求，建议先直接推售57层写字楼，然后再借助写字楼的影响力，进行招商，当商业进驻，又反过来提升写字楼的品质。小结营销任务：快速实现写字楼销售，最大化提升利润空间策略思路：先建立写字楼的高端定位认知，再进行招商定位对象：57层写字楼确定定位对象，从竞争环境、项目产品、消费者认知来寻找定位机会项目自身?市场竞争消费者项目定位先来看项目自身消费者选择写字楼产品的核心价值区域价值产品价值区域价值地段：一环内，安徽饭店景观：背靠环城公园雨花塘，与稻香楼国宾馆隔水相望交通：南接快速一环，直通金寨路高架和兴建中的西线和东线高架配套：项目2公里内，云集家乐福、安徽医科大学/附属医院、曙光商厦、包河公园、包公祠、稻香楼、梅山饭店、金满楼、状元楼、百脑汇、汇金大厦、安徽中医学院、蜀山国地税等，自然、商业环境绝佳项目所在地一环核心，稻香楼国宾馆、安徽饭店，学府等高端配套云集，区域及地段价值先显赫产品价值安徽最高的楼239.7米安徽唯一钢管混凝土结构安徽唯一楼顶停机坪安徽唯一配置18部顶级电梯安徽高科技含量最高的建筑安徽唯一57层空中饭店（待建）……多项安徽首创配置，势必成就安徽地标级写字楼产品价值安徽省旅游投资集团，实力雄厚安徽南一环与金寨路高架交通枢纽让出近2000平米设专业供电设施巨资引进1657个机械式停车位15米挑高大堂2000平大尺度空间世界知名品牌空调系统恒温泳池+健身房+网球场創新建築技術擴張得房率，3.8米（47層以上3.9米）層高准备引进第一太平戴维斯，提供与国际同步的物业服务上海联创+康隆瓦格纳国际+深圳天宇+北京城建+长江精工+容柏生建筑……多个第一之外，其他品质更处处不凡产品小结一环核心地段+多项安徽第一+世界级配置+一流团队由此，可以判定，我们是安徽顶级的写字楼再来看市场竞争合肥目前在售写字楼，最高在9500元/平米，与我们不属于同类产品级别，因此，我们将竞争区域重点锁定在一环内安徽搜房网最新数据且合肥高端写字楼大都集中在一环内，鉴于此，我们选择同区域近似产品：万达广场、东方广场、合心城的写字楼进行分析万达广场东方广场安徽国际金贸中心合心城万达广场楼盘概况70万平米城市综合体里的5A级写字楼地段一环内，马鞍山路与芜湖路交叉口 特色10万平米 超高层5A双塔写字楼具体指标楼高：150米高 框架结构 整层面积为1600平米，最小200平米价格：1万以上 预计2011年交付使用 万达物业配套六星级威斯汀酒店、18万平一站式购物中心及步行街、滨河酒吧街核心价值：地段价值+5A级品质+万达广场配套价值总体印象：5A级别的高端写字楼东方广场楼盘概况26万㎡国际都会综合体里的写字楼地段徽州大道与屯溪路交叉口特色1栋26层写字楼，规划价值尚不明确具体指标销售价格为1万左右 框架结构每层2000平米 最小100平米 2011下半年入住配套7万余平商业，5星级立体影院，大卖场、商场、娱乐、餐饮核心价值：地段价值、配套价值总体印象：从区位及价格上看，属于高端写字楼，从面积上看，是为中小企业服务的合心城楼盘概况35万平综合体里的5A级