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— PAGE \* Arabic 1 — 融资方案商业计划书 史上最强的融资方案商业计划书，值得借鉴。  企业要获得发展就一定要有大量资金的支持才行。一般来讲，企业获取资金支持的主要方式：  1、股东注资  2、银行借款  3、发行债券：企业自主发行各类债券  4、股权融资：企业出让股权进行融资  我们来逐个分析各个投资情况  先看股东，股东是希望开企业赚钱的，是想从企业获利的，因此他们持续向企业注资是不现实的。银行呢?银行是需要管控风险的，他们对贷款的要求是很严格的，任何初创企业向去找银行贷款，难度可想而知呀!  发行债券，其实就是借钱，只是对象不再是银行了。一样的道理，成熟企业才能发行债券，创业企业还是就不要想这个方法了。  四条路，有三条已经堵死了，只能选取第四条。这条路就是出让股份，获取发展资金。即使在这样的情况下，也不是谁都愿意投资的。因此，你看这些公司找到的都是比较成熟的风投，他们具有非常敏锐的嗅觉，成熟的估值体系。  情况是这么个情况，那具体的过程是怎么样的呢?  企业要想发展，就要不断地投入资金，每个阶段都有不同的融资方式，通常情况下，可以划分为如下几种情况：  1、股东投资:他们出的注册资本金  2、天使轮：改革发展，天使投资人这个阶段基本就是投人  3、A 轮：经过基本验证，具有可行性了。  4、B 轮：发展一段时间了，觉得还不错了。  5、C 轮：在前面的基础上继续发展，看到希望了。  6、IPO :发展壮大了，投资人也要套现离场了，大家都觉得该上市了  融资过程其实就是新股东加入的过程，他们称为新的股东必然需要老股东出让自己的股份，因此，每次融资，原有股东的股份都会降低。  老习惯，我们还是简单粗暴地举例子。  股东注资  假设甲、乙二人建立了企业A，甲乙二人的出资比例为6:4，此时股份比例结构为：  天使来了  经过一年的发展，情况很不错，不过他们想继续发展壮大，此时企业内部的钱不多了，甲乙二人手里也没钱投入了，于是通过熟人找到了在做天使投资的A先生，A先生对企业发展很赶兴趣。经过评估，双方一致认为企业价值80 万，A 先生愿意再投入20 万。  此时，  天使投资人A 先生的股份为：20/(80+20)=20% 。  甲所占的股份为：60*(1-20%)=48%  乙所占的股份为：40*(1-20%)=32%  其实投资人A先生，身经百战，在投资前告诉甲乙，需要先拿出部分20%股份，创立资金池，然后自己在入股。  于是：  A先生入股前，公司股权结构是：  资金池股份：20%  甲股份：60*(1-20%)=48%  乙股份：40*(1-20%)=32%  A先生入股后，公司的股权结构是：  天使投资人A先生：20%  甲：48*(1-20%)=38.4%  乙：32*(1-20%)=25.6%  股权池：20*(1-20%)=16%  可以看到，因为天使投资人提前建立了股权池，他的股份还是20%，但是甲乙的股份已经提  前稀释了一次，经过此轮天使投入，甲乙的股份已经大打折扣，减少了36%。可以看到，从  挽救公司于水火的角度，天使投资人确实美好的天使，但是拿起股份来也是毫不手软的。这也可以理解，创业公司倒闭是分分钟的事，天使拿的再多，公司倒闭了就什么也没有了。股权池建立后，用于奖励给员工、高管等，在实际操作中，股份的奖励都是以股份数量实行，而不是股份比例。所以，创业公司发行的股份数都很大，动辄上亿股也是有的。  A轮融资  经过发展，公司进一步壮大了，可是又遇到发展瓶颈，从天使融来的钱也花没了，企业发展规模来讲也  符合A 轮的条件了。因为风投的尽职调查等工作量非常大，所以太小规模的企业A 轮是根本不看的，发展到能够拿风投了，就说明发展还可以了。A 轮融资一般来说都是大手笔。这里就不考虑估值具体数值了，总之，股之后A 轮投资人决定投资当前估值的1/4 ，即占总比例的1/5 。  此时，股份结构：  A 轮投资人：20%  甲：38.4*(1-20%)=30.7%  乙：25.6*(1-20%)=20.5%  股权池：16*(1-20%)=12.8%  天使投资人：20*(1-20%)=16%  B 轮也来了  继续发展，B轮来了，如果他们继续决定投资20%，问题比较简单，按照