某市房地产市场调研报告.pptVIP

（1）3月9日3#、7#认筹 房源情况：项目于3月9日进行3#、7#楼认筹，均为2梯4户，3#楼29层，7#楼东单元27层，西单元31层，所推房源为79-86㎡的两房和86㎡的小三房、112-130㎡的三房，共计440套房源。 认筹方式：交10000元入会，开盘当天优惠4个点。 预计价格：8000元/㎡以上。 认筹情况：当天认筹492组。 客户到访情况：当天到访约520余组客户，以周边中原区中青年客户为主。 中原区——个案分析 （2）3月16日3#、7#开盘 房源情况：本次推出3#、7#，为27-31层高层，共4个单元，均为两梯四户，共计440套房源。 前期认筹情况：开盘当天共认筹680余组。 成交价格：3#成交均价8200-8400元/㎡，7#成交均价8100-8200元/㎡。 优惠方式：前期认筹交10000元入会，开盘当天优惠4个点，同时一次性签约1个点优惠，按时签约1个点优惠。 销售情况：当天销售360余套，成交率81%，79-112㎡房源售罄，仅剩部分128-130㎡户型。其中128㎡三房成交50%左右，剩余高楼层房源，130㎡的三房仅成交中间楼层的10余套房源。 客户到访情况：当天到访约700余组客户，以周边中原区中、青年客户为主。 项目新动态 中原区——个案分析 推广分析 首次报 广亮相 售楼部开放 盛大招募 首次盛装开盘 4#开盘 3#、7#开盘 7月21日开盘 方圆经纬2012年从入市到年底共投放媒体41版，投放力度较大，推广诉求语主要通过“中心造城记”、“经天纬地，领傲中心”、“醇熟大社区，收获金质生活”来诉求项目地段优势、项目品质及活动信息。进入2013年，项目在沉寂了4个月之久后，3月份开始认筹、开盘活动，本月共投放媒体3次，主要释放项目认筹、开盘时间节点及项目户型信息等，由于前期客户积累时间较长，再加上通过低首付和零首付等营销嘘头吸引客户，因此此次认筹量较大，开盘效果较好。 中原区——个案分析 产品分析 1、79㎡两房 2、86三房 3、 112、128、130㎡三房80、 4、85㎡两房 中原区—个案分析 产品分析：项目本批房源主要以刚需两房和小三房为主，市场定位明确。户型大多方正，全明、厨房餐厅一体化设计，卧室配备大阳台或飘窗且部分户型卫生间做到干湿分离设计。南北通透户型基本上能做到南北双阳台设计，通风采光较好；纯南向户型各个功能间大多超南设计，采光较好。86㎡“2+1”户型赠送室内花园，购房者可根据需求进行卧室、书房、储藏室等的改造，该户型紧凑实用，性价比较高，比较受客户青睐。 小结：方圆经纬项目所在板块目前是中原区竞争比较激烈的区域，但项目从火爆认筹到此次开盘热销再次印证了当下市场刚性需求的旺盛。项目此次推出房源位置较好，且户型面积比较齐全，满足各种客户需求，加之周边王府井百货的开业，也为该项目业主的生活提供较大便利，且项目门口就是BRT站台，出行交通较为方便，前期认筹受到广大客户的认可，认筹量较大，因此本次开盘相当火爆。 区域市场分析—惠济区 惠济区市场概况 惠济区近两年市场状况良好，因该区域紧邻黄河，生态环境良好，区域北部集中了全市主要的高端居住楼盘，整体形象较好。中国自古就有“北为上”的说法，而郑州的“北移东扩”似乎暗合了这种传统。在郑州楼市的几个区域中，除了郑东新区以外，北区发展也相当迅速。按照郑州市城市总体规划，北区花园口组团为行政区的延伸地带，被规划为旅游度假区，重点发展旅游娱乐业，使之成为郑州市的大型居住区。惠济区凭借宽阔的道路，便捷的交通，清新的空气，大片平整的土地，日益完善的市政设施，这一切都在吸引着房地产开发商的目光，同时也召唤着购房者的到来。 惠济区最受关注项目一览表 区域市场分析—惠济区 惠济区——个案分析 项目概况 3月16日认筹 房源信息：项目3月16日认筹，推出7#中间一个单元（2T3户），20层，5#东单元（2T3户）、西单元（2T4户），25层，共计房源235套。 认筹方式：缴纳一万元入会，开盘享受两万元优惠。 销售价格：预计8500-8900元/㎡左右。 认筹情况：截至当天中午排卡70余 惠济区——个案分析 项目新动态 推广分析 惠济区——个案分析 首次报广 首次开盘基本清盘推出11#12# 一期二批房源开盘推出7#8# 5#6#开始认筹 项目2012年5月份开始报广亮相，诉求语为“人生领誉步步为峰”，重点诉求项目高品质形象。项目首次开盘即实现基本清盘的佳绩，此阶段项目报广以业绩彰显为主诉求点。项目二批房源推出低首付活动，并结合大量网络广告打出“首付6.8万起住三房上名校”的诉求。本次认筹诉求更是凸显项目品质，打出“誉品王座，峰景无疆”的诉求。整体来看，项目报广力度较大，首次亮相截止本次认筹共计报广54次，并借