某地产开盘前营销方案.pptxVIP

苏宁·紫金嘉悦 开盘前营销方案;目录;2021/9/5;苏宁置业初定6月中旬开盘， 5月20日左右启动认筹， 开盘至少1000套指标任务， 然而目前项目整盘来访量还不足2000组， 按照公寓来人成交比10:1，现有客户仅能成交约200套；;2021/9/5;1）372组来访客户当中，通过线上客户召集来的共44组，其余328组为线下增量，现有线上推广主要起到信息告知作用，扩大项目宣传面，线下客户导入是本案来访的重点； 2）线下渠道当中，目前效果较好的是中介客户导入及小蜜蜂拉访，但徐庄售楼处小蜜蜂拉访量较少，主要因为售楼处离拓客地点有一定距离，且拉访方式比较单一； 3）call客及企业拓客虽持续在做，但收效不大，形式上、资源上的调整是下阶段需要调整的最重点工作；;1）项目来访当中，同策372组客户，78%为投资，22%为自住需求； 2）自住客户中，首次买房占比5%最多，主要为周边上班人群，为上下班方便，年龄主要为80后及90后居多； 3）少量客户考虑：区域改善及和分巢；;1）372组来访客户当中，关注因素最多是价格，其次首付分期细则，周边轨道交通及投资回报率其次；;1）来访居住区域主要以片区内客源为主，仙鹤门片区、学则路片区、仙林中心片区为主，其他片区玄武区最多，与前期小蜜蜂拉访覆盖区域相吻合，玄武区主要集中在售楼处附近、江宁区主要集中在麒麟附近； 2）工作区域位于徐庄软件园内部客户并没有我们前期预判那样多（主要企业还是先声药业、途牛、人民日报、研发一区、三区、互联网为主），玄武区占比最大主要新街口附近上班；;项目客户分析总结;我们的思考：;开盘前攻坚方案;项目攻坚措施;一个引爆全城的话题 不花钱买房 ——南京准头条;话题背景 纯属天上掉馅饼，送到嘴边的肉没有人会不要！ ;;2次免费抽奖的机会，获奖者可零首付购房！ 【第一次】品牌发布会0元购房抽奖 ——苏宁品牌发布会当天凭邀请函即可参加现场抽房活动，获奖者当天交纳1万诚意金后即可获得0首付购房资格（不可转让，诚意金签约时即可解冻自行提出）。每位到访者，都可获得苏宁定情信物——青春9重礼。 【第二次】开盘0元购房抽奖 ——开盘当天凭认筹单即可在开盘前参加现场抽房活动，获奖者当天即可确定0首付购房资格，并在规定时间内签约。每位到访者，都可获得宁定情信物——青春9重礼。 所有中奖客户，在开盘后一周内完成签约； 时间：品牌发布会5月28日 开盘6月18日;获奖规则：所有礼品初小米手环外，通过现场抽奖可得， 原则上，所有礼品活动当天只能获得礼品兑换券； 领取方式：实物礼品会在活动结束后1周内 苏宁紫金嘉悦徐庄售楼处领取;0元购房流程;项目攻坚措施;执行人员：置业顾问 方式：亲自上门对接中介门店店长及店员， 宣导项目价值，鼓励推荐； 问题：中介存在公寓产品抗性，置业顾问宣讲的力度无法达到预期效果;客户召集方式调整;;地推拉访调整：;执行人员：1-2名置业顾问+5至6小蜜蜂 方式：新街口阵地call客，2名置业顾问监督6-7小蜜蜂call客 问题：小蜜蜂的专业性不足，且流动较大，导致call客效果的监控跟踪较差;1）固定置业顾问2名监管+6名兼职固定大学生； 2）call客资源以项目周边小区、竞品、银行高额理财名单等； 3）每晚汇总call客有效资源，次日邀约至新街口售楼处领取礼品并介绍项目，告知周六有看房班车发送至徐庄售楼处参观； 4）每周五集中邀约所有当周有效客户及已来新街口的来访客户，周六及周日统一由班车送往徐庄售楼处参观； 5）每周call客导入排名，20组以上可获得500元现金奖励，少于20组，每组罚款50元；;企业拓展现状：;客户召集方式调整;项目攻坚措施;打造高效能团队;项目攻坚措施;;苏宁紫金嘉悦发布会;发布会亮点;发布会前期强势面市，全城相传 品牌发布，落地解析 后期跨界炒作，彻底炒热项目;营销活动清单;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。06:5706:5706:57:4606:57:46 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。9月-219月-219月-219