某地产项目推广方案.pptxVIP

项目推广项目推广前，我们需要解决一些问题：公司上下东福必须统一口径：福郡名珠和东福的关系——合作开发，东福是重要股东神农温泉小镇和神农温泉的关系——神农温泉是神农温泉小镇的一部分如何利用神农温泉资源：神农温泉资源利用方式配套资源统一采购，协商价格客户资源成交佣金合作资源享受同等优惠价格项目推广项目为陌生区域大盘，相比常规地产需要使用非常规手段吸引受众关注，建立广泛的认知度，提高项目的影响力。项目为纯别墅项目，目标群体有强烈的身份感和荣誉感需求，项目形象需要满足目标受众的心理需求。（说白了就是讲出来有面子）考虑到以上两点，本项目推广计划首先通过悬念营销引发好奇心和关注，然后通过线上媒体建立项目高端形象满足目标心理需求，其后通过事件营销引爆市场，以活动为主，广宣配合宣传项目产品和生活方式，并针对各种目标受众开展不同活动促成项目成功销售。推广步骤：悬念营销启动项目形象线上项目形象建立活动引爆关注广宣配合活动针对特定目标消费者开展促销活动推广启动——悬念营销 启动时间：对外开放前2.5个月 吸引关注，一次性建立项目形象巨大密封邮包+创意快递单制造悬念，引发关注施工过程全封闭城市中心广场公园大型购物场所项目形象揭晓（密封邮包打开）开启时机：包裹摆放2周后案名+广告语+项目网站温泉地产，MINI别墅模型剖面（首推产品类型）悬念揭晓，同步启动媒体宣传，项目网站对外开放街头立体画（备选）地点：大型商场、火车站、广场项目园区内形式：地面立体画，全封闭施工，矩形信封形式启动悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销悬念揭晓，同步启动常规媒体宣传，建立项目在受众心中的高端形象，满足置业者的虚荣心。时间：1个月主广告语：身在凡尘里，心泊温泉乡项目形象启动同时，配合开展问卷渗透形式：调查问卷，渗透项目信息，渗透内部认购折扣信息条件：硬调团队组建完成，掌握相当数量的大客户资源目标：投资型客户渠道： 1、充分利用资深销售人员已有大客户资源 2、利用东福大客户资源 3、合作乙方公司大客户资源 4、通过专业地产网站发布调查问卷 5、渗透部分后期活动信息 6、所有参与问卷调查客户可参与后续活动抽奖客户基本信息采集置业意向最关心什么，对于养生和别墅的看法心理价位本项目基本信息介绍（产品、配套、服务）意见咨询（暗示实际产品会比目前规划更好）感谢宝贵意见（如有意向，作优惠承诺）问卷：可根据客户建议判断客户购买意向，试探客户心理价位，同时根据意见对产品进行部分调整。调查结束，赠送礼品，告知后续活动和抽奖信息组织内部认购：条件：基本宣传物料制作完成，投资手册制作完成（1周）形式：内部推介目标：员工连带关系客户，东福员工连带关系客户方式： 1、为内部员工提供特别折扣，和员工基本折扣 2、以正式信函（或文件）形式告知每位员工内部折扣，同时附加项目 宣传物料+投资手册 3、设定决策期限（2周），决策期限后特别折扣取消，仅保留基本折扣 4、选择一个特定团体（ag.工商局）提供100套房源，其他置业者只能通过此单位获得其中房源（给这个单位提供炒房号的机会）悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销目的：活动引发全民关注和广泛参与，具有持续性效果，配合项目推广节奏活动形式1：顶级名车巡展试驾（顶级名车，延续性活动）活动形式2：跟XX唱响好声音（项目代言人海选，与知名节目名人建立联系，延续性活动）具体规划略悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销顶级名车巡展体验活动要点：世界顶级名车，形成车队规模，主城巡回（选择时间段）活动推演：巡航-视频公布-项目宣传与名车体验（乘坐）结合-项目宣传与全民免费抽奖结合-名车展与项目对外开放结合巡航及视频公布：（1周）车身出现项目LOGO+活动广告语（回家，泡温泉），内置项目宣传物料，配置讲解员（美女）（可以每车放一个）动静结合，巡航与主要街路泊车展示结合，为后续互动准备拍摄视频上传网络，形成病毒营销向主流媒体提供视频泊车展示期间讲解员发放项目宣传资料，同时宣传后续活动（名车体验抽奖），收集意向客户信息开启项目微博启动线上产品宣传：（1周）突出产品资源、产品配套特色，同时介绍名车试驾活动及参与方式主题：回家，泡温泉温泉府邸，别墅世家名车体验（同时启动）：（1周）提示活动第一阶段关注者参与体验凭硬广参与体验，获得纪念纪念礼品合影上传网络（网站or微博） 参与后期抽奖活动（分期开奖，大奖吸引）启动线上生活方式宣传：（2周）借力东福现有资源，广宣结合体验型活动，使项目等同于一种生活方式：养生的+成功的+有身份的+可以享受全面放松的——温泉田园别墅生活发布互动抽奖活动信息：凭项目名车合影参与发布项目公开认筹+小开奖信息主题：身在凡尘里，心泊温泉郷（系列可延展）小镇生活（系列可延展）互动抽奖活动（同时启动）：（2周）提示活动前期关注者参与体验上传照片参与抽奖