汇景新城推广传播策略版.pptx

;今天的内容;我们做了什么功课？;从了解、分析房地产市场的现状与趋势开始;多年来，房地产一直是重要的经济增长点之一，在国家经济政策积极推动下，随着WTO的临近，房地产整体增长稳定，投资态势呈良性发展 完成了从最初的安居住宅向康居住宅的转变后，人居住宅将成为房地产发展的主流方向 广州提出国际化大都市发展战略，各类“小变”、“中变”、“大变”项目更带动了房地产市场的进一步发展 城市功能的进一步优化，城市基础配套设施的加大投入，尤其是交通的逐步完善为房地产的外向型发展铺平了道路 “东拓、南移”成为广州城市发展的主要方向，以天河、番禺和海珠为基础的“T”型格局和“黄金三角”形成房地产市场最耀眼的亮点;作为广州房地产重要特征之一，板块间的竞争愈演愈烈，其中，由于政府各方面的大力支持和板块内各发展商的合力造势，位于T型格局和黄金三角地带的华南板块不仅成为市场追捧的热点，更将居住郊区化风潮燃至沸点。 作为居住郊区化风潮的有力反弹，新都市主义、重返/重建都市的呼声成为近期房地产市场的强音。;大浪淘沙，多年的激烈竞争造就了一批地产巨头，如城建、侨鑫、合生等，他们以丰富的经验、雄厚的实力和不断创新的观念，不断重组市场。 将房地产业与其它产业、概念复合、嫁接，形成了各自独特的成熟的经营模式 使房地产走出了低成本、低质量、小规模的初级发展阶段，一批又一批规模大、质量好、概念创新的楼盘成为市场的主力。;启示一：汇景新城的推广障碍;启示二：汇景新城的推广机会;各主要竞争楼盘分析;;;;;;启示（一）;汇景新城;启示（二）：汇景新城的竞争障碍;各主要竞争楼盘离市区近些的讲繁华、便利，离市区远些的讲环境、生态，虽然在讲繁华、便利的同时都不忘哪怕稍稍沾一下环境、生态的边，反之亦然，但因为各种各样的限制，真正能够将繁华、便利与环境、生态兼备一身的楼盘毕竟少之又少 近期和汇景新城同时倡导重返、重建都市的发展商如合生、楼盘如淘金华亭、山水庭苑，且不说概念的炒作力度，单就具体楼盘的规模、区位、开发周期来说都和汇景新城存在较大的差???;消费者调查分析;（一）目标对象及其购房心态等的调查分析（二）目标对象对“新都市主义”及其倡导者 汇景新城的反应;我们所针对的目标对象？;目标对象描述;消费者怎么看待现有的居住状况？;他们认为什么样的居住状况才比较理想？;他们购房最主要的考虑因素？;如果再次购房，他们将用于;各板块楼盘对他们的吸引力;如果再次购房，他们的倾向;他们对市区楼盘的看法;他们对郊区楼盘的看法;启示一;在理想与楼市现实发生冲突的情况下，权衡郊区和市区的利弊后，他们要么选择市区楼盘，要么选择郊区楼盘， 而如果要更求完美，只有两者同时购买;在回答这个问题前 让我们先继续看一下消费者调查;对名称的直接联想;他们对“新都市主义”的认知;对“新都市主义”的直接联想;对“新都市主义”概念内涵的反应;普遍感兴趣，感到有吸引力，但对价钱的期望相差较大 “感兴趣！” “概念新颖，值得看一看” “三高，有实力，有钱人住的地方” “是不是开发华景新城的那个发展商开发的？” “离市区近，方便” “有时开个会，工作太晚不必担心回家” “100万左右，如果外观、品味感觉能与二沙岛比美，再多一些钱也能承受” “感觉不错，但要看到实景才能说得清楚” “值得看一看，60至70万可以接受” “档次很高，相信入住的人素质都很高，楼盘的硬件、软件都很吸引人”;启示二：更完美的选择——汇景新城;在调查中多位消费者因汇景新城的名称而联想、误会为其他开发商的楼盘（如合生开发的华景新城）。因此，有必要在原有基础上加以进一步斟酌。 新的名称除了要与其它的楼盘（如华景新城）相区隔，还应充分体现楼盘本身应有的特质和形象，以利于品牌形象提升和持续发展。;综合市场分析、竞争楼盘分析和消费者分析，汇景新城所面对的主要挑战和机会;主 要 挑 战;兼具都市和郊区优点又扬弃两者缺陷的楼盘相对于消费者现有认知和楼市实际状况而言还是一个理想，如何打通“理想”与实际之间的距离是我们所面对的主要挑战 要建立和加深消费者对“新都市主义”的认知和理解 要拉近“新都市主义”与理想居住模式所体现的综合质素之间的距离 五山板块在广州房地产市场的板块竞争中目前还没有引起消费者足够的关注 我们的目标对象不是普罗大众，不易找到，也不易进行有效的沟通 现有名称易于与其它开发商的楼盘相混淆，品牌形象的鲜明度大打折扣。;主 要 机 会;由于市区楼盘和郊区楼盘的种种局限，消费者对更完美居住的要求还未得到充分的满足 “新都市主义”是一个创新的开发理念概念的概念，可涵盖都市繁华与自然生态环境两大利益点，比市区楼盘和郊区楼盘的竞争对手更全面 “新都市主义”代表了房地产发展的最新方向，而汇景新城正是体现这一方向的代表性作品， “新都市主义”和重返都市等