汇金名园广告推广策略思考PPT60.pptx

汇金名园广告推广策略思考广告目的吸引目标对象，促进本项目销售第一部分广告表现策略思考1. 单价较低，首期款少，降低购房门槛2. 户型方正，单位面积分布恰当，功能分区合理3. 有中心园林，向往小区生活4. 离上班近，生活配套齐全，自设幼稚园， 解决生活后顾之忧5. 能购房入户，最好在关内6. 对购房的相关程序要求透明化我们的切入点？深圳区域首次置业阶层最关心的层面是什么？最大优势：1.同比竞争楼盘，价格相当具优势 2.户型面积合理 3.关内物业最大障碍：1.处于工业区，外部环境杂乱 2.外部形象档次较低解决之道？我们的切入点？汇金名园最大优势是什么？目前面临的最大障碍是什么？我们的切入点？ 本项目需要通过广告宣传什么才能（吸引消费对象） 促进达成销售？我们需要：找到一个最能打动消费者并激发购买行为的包装切入点——才不至于让本案销售信息淹没在广告的海洋里；我们的切入点？如前所述：对广告包装切入点考虑应能 照顾解决两个关键问题： 如何突出汇金名园的3大优势，与区域内其他所有楼 盘的形象完全分隔，迅速提升项目的知名度，促进销售 如何将汇金名园的2大障碍点进行有效引导转换 我们的切入点？切入方向：根据影响地产销售的三大方面位置偏感性层面偏理性层面如何突出汇金名园的价格优势价格如何强化汇金名园的合理户型设计等小区规划,弱化小区外部形象差进行有效引导项目自身（规划设计）我们思考的方向我们在这三大方面处于什么样的状况？ ① 位置： ＊ 本项目在南头区紧邻北环，处于工业区内，周围遍 布工业厂房，外在形象欠佳 ＊ 交通流畅（201、226、21、22大巴及451、436中 巴），生活便利（马家龙市场、满家福百货、银行、 南山医院门诊部、幼儿园、中山公园等遍布四周）； ＊ 片区内同期开发、在售楼盘较多（中山颐景、天月 园、麒麟花园、英麒苑等），存在一定的竞争；小结：大环境较好，但位置优势不突显我们在这三大方面处于什么样的状况？② 项目自身（规划设计）：＊ 户型主要针对初次置业者，与片区同期开发楼盘规 划侧重点不同，正面竞争的压力不大；＊ 建筑规划设计，十分注重首次置业阶层的需要 自设幼稚园；预留停车位；中心大园林； 合理户型（2房2厅62—77平方米、3房2厅95—126平方米）； 户型方正实用，采光通风性好。 小结：户型结构、小区规划十分符合初次 置业阶层的需求——弱化小区外部形象差我们在这三大方面处于什么样的状况？③ 价格：＊ 本项目销售均价约在3400元／平米，在南头片区 属中下档，价位上优势相当明显；小结：价位上优势相当明显，加上楼盘 自身规划设计结合起来更有吸引 力——进一步弱化小区外部形象差在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？大环境较好，但片区内位置劣势明显位置价位上优势明显价格符合初次置业阶层需求包装有吸引力项目自身在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？（位置、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容）从价位和项目自身综合： －－轻松置业特点切入， 将更能与目标消费对象产生共鸣！在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？从消费者轻松置业特点切入的理由：1．深圳楼房置业群中最大的层面为初次置业， 消费层面大；2．初次置业的消费者对价格最为敏感，易引 起市场呼应；3．易于弱化汇金名园的两大障碍点我们的切入点？享受轻松置业的消费者将是一种什么样的心理感受？是成功、享受，是便利，是亲近，是交流…...从心理上讲——那就是轻松我们的切入点？（核心概念）轻松置业 我们可以把它作为包装的切入点我们的切入点？（核心概念检验）轻松置业的概念----l?巧妙的弱化、转移了市场对本项目位于工业区的 负面形象认识；l 符合深圳人初次置业对家的愿望与渴求l 楼盘的利益点（价格、小区、户型、配套等） 能够充分支持l? 轻松置业是新生活的开始轻松置业的家园全面解决项目的优势和障碍点1.清晰告之目标消费群2.弱化和转移消费群对项目的外部形象差的认识广告策略（沟通定位）汇金名园给目标对象的承诺新生活的向往轻松的心理感受安全、放心、轻松的心理感受心理的满足、归属感称心、和睦自设幼稚园小区大园林具竞争力的价格关内物业片区发展大社区、社区文化、合理户型、良好采光想要家就有家,我们认为： 这是与消费者产生共鸣，更有激励性，触动性，更独特的相关点 这也是本案给消费者带来的不一样置业感受我们广告的沟通定位？广告语：我们广告的沟通定位汇金名园为业主们提供的就是“想要家，就有家”，轻松置业的新生活愿望，而这些是深圳初次置业群（最大消费层面）最渴望的，这是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，又是我们可以直接给予消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。我们广告的广告如何表现？ —— 在表现上着重从“轻松”切入，视觉元 素上传达“年轻”、 “轻松”、 “成功”、 “闲逸”等