采购中心商业计划.pdfVIP

华东医药采购中心商业计划 一、概况与现状 1、上海药店连锁势在必行 据上海市医药商业协会统计 , 上海现有药品零售企业 1440 家 , 已连锁的有 28 家 , 共有门店 902 家 , 其中最大的医药连锁企业是上海华氏大药房 , 有门店 67 家；最小的医药连锁企业 仅有 8 家门店。 有关专家预测 , 未来 2～3 年之后 , 将会有 70 ％以上的药店纳入医药连锁企业的轨道 , 同时 医药连锁企业在不断调整中 , 逐渐向经营各种品牌的单个或几个品类医药商品专业店形 式发展。政府有关部门已经在作准备 , 准备用 5 年左右的时间 , 建立 5～ 10 个年销售额达 5 0 亿元的特大型医药流通企业集团 , 建立 40 个年销售额达 20 亿元的区域性医药流通企业 集团 , 努力使这些企业的销售覆盖全国 70 ％的市场。医药零售企业实行连锁化 , 用 5 年时 间扶持 10 个国内外知名的医药连锁企业 , 使单个企业拥有网点超过 1000 个。 2 、“连锁”冲进医药零售业——三大优势欲破三大瓶颈 （1）、医药连锁能够在药品零售市场上异军突起 , 确实有其不可比拟的优势。 首先 , 药品是一种特殊的商品 , 对质量保证体系有严格的要求 , 而连锁店统一的配送和 服务能够较好地适应这一要求 , 增强顾客心理上的安全感。北京医药股份有限公司总经理 陈济生女士表示 , 零售业务一直是北京医药股份有限公司的软肋 , 但作为北京市第一家获 得 GSP（即《药品经营质量管理规范》 ）认证的企业 , 公司在进货、销售、运输、存储及 售后各个环节都有严格的跟踪和控制 , 药品的质量有严格的保证。与崇远投资经营公司合 作后 , 利用它比较完善的医药零售网点资源 , 公司在零售业中的地位将很快得到提升。陈 济生表示除了像千芝堂、万泉堂、长春堂等老字号药店继续保留品牌外 , 其余的将统一装 修 , 统一服务 , 统一进行配送 , 开拓连锁品牌。 其次 , 连锁可以进一步降低成本。国家规定零售行业的毛利润是 15 ％, 加上批发商所 给的折扣 , 一般毛利润为 25％。连锁经营由于实行统一配送 , 建立自己先进的物流配送中 心后 , 可以降低进货成本 , 从而拥有更多的降价空间。北京医药股份有限公司原来的配送 中心在完成其批发业务后已基本饱和 , 现在该公司已经和通州区政府签署协议 , 准备在通 州建立新的物流配送中心 , 以满足日益增长的配送需求。 三是随着非处方药比例的不断增长 , 市民开始逐渐养成到连锁药店或者医药超市买 药品的习惯 , 连锁药店可以以全新的理念、全新的形式、全新的服务吸引更多的顾客。北 京医药股份有限公司旗下的北京医保全新大药房连锁店打破传统药店的柜台式摆放 , 实 行开架服务 , 努力创造“购药是享受”的氛围。同时 , 连锁店在提供新的服务 , 如电话购物、 代客煎药、送药上门等服务上有不可替代的优势。 有关专家预测 , 未来 2 年— 3 年之后 , 将会有 70 ％以上的药店纳入医药连锁企业的轨 道。 （2 ）、三大瓶颈亟待打破 与其他业界连锁红红火火的现状相比 , 医药连锁显得比较落后。虽然医药零售要走连 锁发展之路已经成为业内的共识 , 但是由于种种客观的原因 , 现