深度营销表格管理.pptxVIP

传统通路 ---数据管理; 公司在经营过程当中会产生大量的数据，这是企业的宝贵财富。加强数据的收集、分析、利用;对企业的发展具有非常重要的价值，所以，数据管理也就成为公司的基础管理。 ; 深 度 营 销 数 据 目的： 1、应用数据分析针对性的做出区域营销 2、分析产品结构提高单店销售力 3、加强新品推广扩大销售渠道 4、明确重点工作达成进度，促进业务员 的主观能动性 5、达到销售目标; 原则： 按行程路线拜访客户，加强三表两卡的应用；确保数据的真实性；实现数据在市场决策中的作用;数 据 流 程;业务员是靠什么收集数据的呢？;第一表：行 程 表;;第二表 产品铺市追踪表;体现第一品牌的达标率; 产品铺市汇总周报表（主管）;铺市铺量对比图;1-11月铺市对比;第三表：业务工作进度表;;;第一卡：客户联系卡; 如果没有真正体现客户联系卡的价值将会出现以下几种情况：;客户联系卡说：你能看见怎么联系我吗？;客户联系卡说：你能确认我就是蒙牛客户联系卡吗？;客户联系卡说：谁能告诉我把我贴到这里是为了什么呢?;客户从抽屉里往出拿的过程;内页1;找一张客户联系卡竟然如此之难?; 试 问？;第二卡:零售客户资料卡;蒙牛乳业终端客户资料卡;了解单店的销售周期,分析单店销售情况;终端零售客户资料卡 ;什么是安全库存 ?; 例如：成成超市4月25日250ml纯牛奶库存数量为60件，本次业务拜访此超市下订单48件，4月28日业务员再次拜访此超市时库存数量为46件，请问此超市的周期销量是多少？此次拜访下多少订单才能保证有合理的库存？; 二、了解单店产品日期和库存数量;三、同店型对比了解单店的产品结构及销量  的增长点;四、所有人员在走访市场的依据;1、销量 2、决策 3、库存数量 4、产品新鲜度;网点信息日变更表;传统通路检查历程;2010年检查;编造假数据很费脑筋、很伤力 填写真实报表很容易;数 据 打 假 势 在 必 行;谢谢