现代企业管理销售管理.pptxVIP

现代企业管理;第十章; 学习目标;第一节 市场营销与销售;从三个层面来认识市场营销;（一）从观念角度理解的市场营销;生产观念;产品观念;推销观念;营销观念;（二）从策略的角度理解市场营销;如 何 认 识营 销 管 理 的 实 质;需 求 的 八 种 型 态;市 场 营 销 管 理 过 程;表1：时代差异的影响力——来自杨凯洛维奇（Yankelovich Partners）的研究;表2：时代差异初探;1、 市场细分;市 场 营 销 策 略 的 演 变;市 场 细 分 的 客 观 基 础;市 场 细 分 的 作 用; 市场细分的标准和原则;2、 目标市场的选择;评 估 细 分 市 场;市场的吸引力——竞争环境分析;目 标 市 场 范 围 策 略——如何界定业务或生意;市 场 细 分 化 策 略;3、市场定位;4、营销组合策略;产 品 整 体 概 念;产 品 组 合 决 策;案例：PG公司的产品组合（部分）;产 品 组 合 评 价;什 么 是 品 牌？;品 牌 决 策;有效定价的基本程序;有效定价的程序;消费者对价格的认知和接受过程;影 响 价 格 的 主要因 素;影响价格的主要因素（续一）;影响价格的主要因素（续二）; 定价的基本方法:;定价策略;一般性定价策略;细分定价策略;心理定价策略; 对价格差异的感