烟草行业渠道建设的管理定义.pptxVIP

国外烟草企业在中国的渠道建设与管理;渠道的定义;渠道建设应围绕消费心理;;渠道建设围绕消费心理;渠道建设应以市场竞争形势为指引;在对消费需求和市场竞争形势有一定了解后在适合的推广策略指引下，我们认识到渠道工作的重要性并着手开展渠道建设;案例一：国外烟草企业在国内的终端运用; 555在历次的促销活动中坚持强势陈列辅助活动精美终端，每次都取得不错的业绩。;怎样开展渠道建设——选择合适的终端策略;选择合适的终端策略;怎样开展渠道建设——建立终端队伍;怎样开展渠道建设——单点服务;渠道管理的目标——建立双赢伙伴关系;;渠道管理对我们营销决策的支持;决策支持系统;小结;案例列举：;案例三：终端零售数据的应用分析;零售分析案例解读一动销情况分析;;;零售分析案例解读四零售商存货分析;关于缺货情况的分析：;新老产品更替情况：;新产品上市的应用案例;企业的发展离不开产品的销售，产品的销售离不开渠道的管理，综上所述，渠道的建立与管理对于烟草企业而言处于极高的战略地位;区域渠道管理面临的五大问题：1、如何系统地提高组织的效率和工作表现？2、如何提高信息在组织中的共享？3、如何提高高度分散性组织的管理效率？4、如何系统地提高产品和服务的竞争能力？5、如何更有效地及时地应对竞争对手的强势竞争？在管理及考核上必须“统一指挥，统一协调”，同时建立起一套完善的渠道管理模式，增强企业的核心竞争力。 以省级市场为单位，以下三套系统\一本《终端运作手册》能指引我们更好的培育品牌和拓展市场;产品身份识别分析系统;终端管理系统;决策支持系统;决策支持（系统输出举例）;终端运作手册;谢谢！;;谢 谢