海南蓝海水产物流交易中心招商规划案.pptx

海南蓝海水产物流交易中心 招商规划;本次提案概要：;目 录;一、项目现状：;项目交通区位图;二、建设规模及内容：;（二）项目二、三期工程内容： 1、国际水产展览中心； 2、渔业博物馆； 3、全国一流交易中心大楼； 4、5万吨冷库； 5、水产品加工、物流配送、电子商务、金融、 检测、酒店、中心广场等配套工程。;三、楼盘经营模式 ： ;四、项目拥有的资源：;目 录;一、招商目的：;1、广州市五湖四海国际水产交易中心 ;作为珠三角地区超大型水产交易市场，该中心具有六大亮点和优势： ;3000平米???子交易大厅，打造集展贸、电子商务等于一体的现代交易中心 ;2、江苏省华东水产品交易中心 ;一、 交易区： 设计规模年水产品交易量30-50万吨，交易额30-50亿元。常年在市场进行交易水产品系列有： ①海水、淡水活鱼交易；②冷冻、冰鲜海产品交易；③加工水产品、干水产品交易；④小水产进口鱼类、观赏鱼类交易；⑤水产品加工企业直销；经营交易水产品系列：小包装旅游产品系列；脱脂产品系列；腌制产品系列；干产品系列；调味产品系列；汤料产品系列。 二、 服务区： ①写字楼商务办公区；②冷藏区；③市场生活服务公寓区；④酒店式公寓服务区。 三、 公建区： ①展览、展示观赏区；②金融等网点服务区；③市场物业管理区；④安保区；⑤信息网络交易服务区；⑥卫生检验、检疫区;⑦停车场。;二、项目定位：;（二）、价格定位： ;（三）、客户定位（目标客户及其分类）：;三、合适的资源，合适的传播;一般来说，应招者对商场各项资源关注如下：;目 录;一、招商政策;二、销售策略;（二）、“以租金代首期”销售策略 这是针对一些对未来商铺价格走势把握不定的商家所采取的销售策略，租用本项目商铺的客户在一年或两年内决定购买的，采用已交付的一定期限内的租金可作为购买单位的首付款，刺激租户的消费心理，促使他们由租户变业主，消化一部分面积。 （三）、推出品牌商家进驻优惠策略 品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售，所以，我们建议，对于有意进驻的品牌商家，在售价和租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予三个月的免租期，利用其品牌效应来带动其他商铺的发售和招租。 （四）、低开高走，分期销售 以底价入市，利用羊群心理制造抢购热销的气氛；然后视市场反映，逐步提高售价，迫使客户迅速作出选择的决定。 （五）、“客户领袖”奖励计划 针对目前市场人气不足，为达到带动人气，建议对此推行“客户领袖奖励计划”，凡已经认购的客户若能带领其它客户进行认购并成交者，我们将按所规定的标准奖励予领袖客户，如按其所购买的商铺以2%的优惠价奖励。 ;（七）具体的销售政策 因为本次招商以针对顶级客户的销售为主，特别制定以下销售政策，刺激消费。 1、一次性付清全部购房款时，在现行销售价格的基础上，给予2%的优惠让利。 2、一年分期付款购买 交纳40%首付款、余款以一年为期限按季度分期四期支付时，在现行销售价格 的基础上，给予1%的优惠让利。 3、按揭购买 首付40%，银行提供60%，10年期按揭贷款，在现行销售价格的基础上， 给予1%的优惠 4、预定金购买 在预售许可证发放以前，对意向客户按购房款的10%收取预订款，在现行销售 价格的基础上，给予1%优惠；预订合同签订后，预订房屋予以保留，在不违反 双方约定的情况下，预订款原则上不予退还。 5、调价策略 在现行价格基础上，对销售价格每月上调一次，每次调价幅度为30元/平米。;目 录;一、若想做好招商工作，首先要做以下几方面的工作：;综合了解市场行情和自身情况，项目SOWT分析如下： ;二、创新思路：;海南（国家级）水产物流交易中心将是具有人性化、景观化、智能化和现代化的大型水产品交易场所。;基于这种思路，采取以下策划：采用适当的优惠政策吸引商家，同时开启旺场方案，即：一是建立“海南海洋文化展览中心”；二是建立商家会员俱乐部；三是推出自己的网站展销模式，从而达到连环推广招商的效果。 当然，此方案的运行要公司各部门参与，包括和政府沟通关系；与水产商协调水产进货事宜；俱乐部、杂志、网站的创建、维护、运行工作等。 我们针对这些事情要在全国各大媒体上进行新闻报道，这样就可以取得良好的社会效应，并且可以提升海南（国家级）水产物流交易中心的知名度。以“文化搭台，经济唱戏”的手法大力度吸引人气达到招商的目的。 整个策划下来，其实就是一个制造人气，吸引人气、稳定人气、延续人气的过程。;目 录