汽车销售大客户实战技巧.pptx

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2021-09-15 发布于河北
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2014-04-29;目录;;大客户特征及分类;;大客户判定标准;;;;;;;;Step 2 拜访前的准备 ;Step 2 拜访前的准备 ;;;Step 4 确认客户需求;二、大客户销售的基本流程;;;;Step 4 确认客户需求;Step 5 洽谈协商;Step 5 洽谈协商;Step 5 洽谈协商;;Step 6 促进成交;Step 6 促进成交;二、大客户销售的基本流程;二、大客户销售的基本流程;二、大客户销售的基本流程;;二、大客户销售的基本流程;二、大客户销售的基本流程;二、大客户销售的基本流程;二、大客户销售的基本流程;二、大客户销售的基本流程;大客户售后跟踪目的;Step 9 客户维系;三、大客户销售的过程管理;;;营业员活动日报; 月度Hot管理表;三、大客户销售的过程管理;三、大客户销售的过程管理;;四、大客户的采购趋势;四、大客户的采购趋势;;;;;四、大客户的采购趋势;四、大客户的采购趋势;;;结束语;谢谢