汽车销售需求分析与谈判技巧培训课件.pptx

需求分析与谈判技巧;课程目标;课程内容;Page 4;通过本章节的学习，您将能够 陈述福建奔驰的品牌定位 解释客户眼中的商务车特征;品牌自身;消费者洞察;市场环境;Page 9;Page 10;Page 11;Page 12;成功商务人士与奔驰商务车;高端商务车;高端商务车;高端商务车销售人员;高端商务车销售人员;通过本章节的学习，您应该能够 陈述附件奔驰的品牌定位 解释客户眼中的商务车特征;Page 19;通过本章节的学习，您将能够 解释商务车销售的销售模式 陈述什么是客户导向的销售 熟悉商务车客户的购买心理;什么是商务车的客户导向;什么是商务车的客户导向;小组讨论：;商务车客户的特点;商务车客户的特点;商务车销售应该具备的销售行为;我为什么要买商务车;客户购买商务车的心理特性与过程;客户购买商务车的心理特性与过程;客户购买商务车的心理特性与过程;通过本章节的学习，您应该能够 解释商务车销售的销售模式 陈述什么是客户导向的销售 熟悉商务车客户的购买心理;Page 32;通过本章节的学习，您将能够 解释如何与客户展开谈话 应用展厅接待的技巧 运用正确的提问技巧进行需求分析 提高与商务车客户的沟通反馈能力;Page 34;Page 35;Page 36;Page 37;商务车客户的期望;商务车客户的期望;商务车客户的接待技巧;商务车客户的接待技巧;商务车客户的接待技巧;商务车客户的接待技巧;商务车客户的接待技巧;商务车客户的接待技巧;商务车客户的接待技巧;商务车客户的接待技巧;商务车客户的接待技巧;商务车客户的接待技巧;商务车客户的接待技巧;商务车客户的接待技巧;商务车客户的接待技巧;商务车客户的接待技巧;商务车客户的接待技巧;商务车客户的接待技巧;商务车客户的接待技巧;商务车客户的接待技巧;商务车客户的接待技巧;商务车客户的接待技巧;客户购买的心理;客户购买的心理;客户购买的心理;需求分析技巧与应用;需求分析技巧与应用;需求分析技巧与应用;需求分析技巧与应用;需求分析技巧与应用;需求分析技巧与应用;需求分析技巧与应用;需求分析技巧与应用;需求分析技巧与应用;需求分析技巧与应用;需求分析技巧与应用;需求分析技巧与应用;需求分析技巧与应用;通过本章节的??习，您应该能够 解释如何与客户展开谈话 应用展厅接待的技巧 运用正确的提问技巧进行需求分析 提高与商务车客户的沟通反馈能力;Page 77;通过本章节的学习，您将能够 分析客户对价格的敏感度 运用正确的报价方式;如何报价;如何报价;如何报价;如何报价;如何报价;如何报价;如何报价;如何报价;通过本章节的学习，您应该能够 分析客户对价格的敏感度 运用正确的报价方式;Page 88;通过本章节的学习，您将能够 应用正确的谈判技巧;如何与客户谈判;如何与客户谈判;如何与客户谈判;如何与客户谈判;如何与客户谈判;如何与客户谈判;如何与客户谈判;如何与客户谈判;如何与客户谈判;如何与客户谈判;如何与客户谈判;如何与客户谈判;如何与客户谈判 ;如何与客户谈判;如何与客户谈判;如何与客户谈判;通过本章节的学习，您应该能够 应用正确的谈判技巧;纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 ——陆游;Page 108;谢 谢